零售商们都明白缺货会对财务业绩和客户满意度造成影响，但是他们之中却很少有人测量和实施过解决方案，用以改善商品供应状况。不过，这一情况正发生着飞速的变化。 大家都听过这么一句老话：零售的成功秘诀在于“位 ......
家乐福将其核心竞争力定位为“天天都便宜”。组织结构的设计和日常工作侧重点在于商品价格的监控。因此执行层在调价方面被赋予了更多的权限。 1.调价权限 ① 调价工作基本由课长级以下完成。 ② 不敏感商 ......
【编者按】这场营销战争几乎囊括了所有行业，从快消行业、电子消费品行业，到制造行业、服务业，以及互联网行业的翘楚们，都聚焦在了这场盛宴之中，大家各出奇招，都想在这样的体育盛宴中夺的一杯羹 随着 ......
经济的高速发展，众多企业加入到浓烈的商业竟争中，造成市场上的商品严重的供大于求，为了让自己的商品能够快速的流通，变成现金让企业赢利，营销的各种战术动作在市场上此起彼伏，明星战、价格战、渠道战，战战 ......
所谓动线，就是顾客受店面布局、产品展示等因素而在店面内行走轨迹，单一顾客的路线虽有其随意性，但全体顾客的运动轨迹是有规律可循的。 店面的动线设计就是让顾客在店内购物的过程中尽可能地经过更多区域，看到更 ......
所以说，站在顾客的角度，所看重的不是商品的“卖点”，而是总结自己实际需求的“买点”，当顾客自己的买点，与营业人员所介绍的卖点，都能有效对接的时候，就是在理性角度可以确定成交的时候了。 在传统的销 ......
广州一家做女包的企业，加盟连锁玩了三年毫无起色。第一年招商开了20家店，年底立即倒闭10家。第二年再招商再开20家，年底加上第一年经营不善的再倒20家，周而复始，永远只有10家店靠厂家政策扶持勉强糊口。 ......
一、与视线平行的商品销售几率增加 抓住黄金位子——顾客最容易拿到手的地方。调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。 ......
据调查：在超市内有展示的商品，比无展示的同产品销售额要高出几倍。70%的购物者认为良好的陈列使他们购物，只有8%的顾客认为购物不受陈列面影响。由此可以看出好的陈列不仅能营造好的销售氛围，更能够实现赢利。根 ......
你是否曾在购物的时候，看到一件非常适合自己的夹克?然后看了一眼价签，却变得有些犹豫。你应该现在买下这件完美的衣服，还是等到必将来临的换季促销时，再看看能否买到这件衣服?如果店铺告诉你，这件衣服数量有 ......
采购并不是个个都是老道的熟手，这个行业每天都有新人进入，如何掌握谈判工作的重点，把握好首次谈判，对采购新人的心态和能力训练都意义重大，是一次关键的基础锻炼。这里，我们来讲解一下新采购首次谈判的动作 ......
●大店和小店的规模不同，采购部的商品配置和陈列图怎么做？ 答：大店和小店的商品配置和陈列图制作标准和要求是不同的，应根据不同的规模和场地分别制定相应的配置和陈列。 为了使连锁超市企业快速发展，在发展原 ......
在面临竞争激烈和经营成本上升导致利润下降局面今天，中小型超市也开始思索如何通过强化管理，提升管理水平提升竞争力，而损耗管理是其中重要的一环。 笔者所在的这家超市库存不过两百多万，月销售不足两百万，刚来 ......
近两年的，“双11”几乎是提前一个月就开始炒作，各种植入、弹跳广告轰炸;各种趣味的小贴士在网上疯传;跟家居实体零售店的博弈较量口水战，种种都在提示我们11.11这个日子!从11月11日零时开始，一场空前的网购狂 ......
“朝三暮四”的故事： 宋国时期,有一个老头养了一群猴, 他特喜欢这些猴子,他们好象爷孙关系一样.这些猴子每天要吃好多的橡子,老头家也不是太富裕, 有一年碰上粮食欠收，老头对猴子说：“现在粮食不够了，必须 ......
