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终于有时间在年底的时候召开了我们自己的年度战略规划会议，还记半年前刚刚成立的时候，我们的客户唐总曾问我“ 您们的战略和定位是什么？” 我说有两个，一个是从小案子做起，然后做“暴利”的大案子，二个是只做小案子做量。 现在创业的第一个半年过去了，很有收获！通过实践踏出了一条更加清晰的路“新航道，与中小企业共同成长！”。 谈谈我们的客户是谁？ 他们在面临的是什么？ 中小企业有什么不同？ 中小企业是谁？ 我们在原来采纳、奥美这样级别的公司工作并为客户做策划的时候，大都是比较有实力型的大企业，他们请的起“范冰冰”做代言，能做的起单次“6000万”的广告.....我们现在服务中小企业客户显然不是，我们服务的客户中很多年利润还不足100万，有的正在争取新三板上市，很多是做外贸OEM的；很多在国内的市场还属于起步阶段，还有很多是从做原材料升级做成品，也有是做工业用品很难拿到大订单的。 他们在面临的是什么？ 时代上：一个世界上从来没有过的“中国模式”！过剩、同质化、价格战、“made in no china”的中国经济转型+“淘宝不死、中国不富”的移动互联网席卷！ 产品上：缺乏清晰的定位、缺乏以品牌定位核心的经营体系，产品众多，很少注重冠军品类的培养，从而使得从产品研发、终端表现到推广等都混乱不堪；且成本大幅提升！并在大品牌、杂牌等竞争中很多企业陷入了价格战！ 营销上：品牌定位及规划不清晰不系统，企业没有品牌、企划、产品经理等专业的营销部门，很想抓却一直没有抓，对外也一直没有找到合适自己的品牌机构，电商部门往往是外包的或者是在不敢乱烧钱的状态。 中小企业有什么不同？ 品牌及产品的整体规划是企业转型做“品牌”最需要做好的基本功，与此同时后期的营销及传播上不可好高骛远，因为规模和实力所以更需要精打细算的打好“游击战”而不是像恒大冰泉那样的“规模战”，什么叫游击战？就是能让100万的客户知道自己的品牌；不如让1万个客户深深的了解自己！游击战就是就先从基础做起，以品牌定位核心现将自己的网站、产品画册、展会形象、电商页面等做好，否则将来做广告拉来的流量如何转化？ 随后是结合企业的营销目标与具体费用投入；与当月当季度等最实际的需要的展会、年度各节日、样板市场打造、新品上市、事件营销等为核心，展开和制定相应的品牌营销传播与执行方案，并且有一个 “不耐其烦”、“敢于做执行”、“敢于承担责任”的品牌机构帮助自己一同去做！因为品牌不是一撮而就的，对于中小企业而言品牌的传播因不可能一次性有太大的投入，更当是一场持久的、游击战！ 总而言之就是，找到一家与自己共同成长、长远合作的品牌机构！ 企业每一年的都会有新品的上市、每一年都需要制定年度的总策略方案、传播方案、更需要关注竞品品牌的动作（品牌调性、广告、新品、包装、传播等），以及企业每一年的品牌维护与更新、展会及招商方案等等。这个过程远远超过了最先的品牌基础规划。这些工作才是真正落地的、有效的工作，这些更加的需要有一个团队与他们一直在一起！ 一个正常的品牌部门通常由品牌经理、策划、文案、设计、推广等5个人组成，新航道也是一家新成立的公司，我们的财务是外包的，降低我们自己成本的同时就是在降低我们客户的成本，同时对方可以提供更专业的服务和资讯，前段时间看到万科这样的地产公司以准备将行政、营销等部门外包，品牌营销可以像万科以及财务外包的模式学习吗？ 在这个不是金融危机甚比金融危机的时代，新航道正在做这样的事情，打造一种可以和客户低成本合作，共同成长的模式！ 新航道，以品牌同成长！咨询热线：0755-29363965 |
