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好的堆头陈列必须要注意位置、形状、信息传递三大要素，只有这样才能够物有所值。 第一招：堆头位置“巧”选择 要选好堆头位置最需要抓好“六大关键点”： 1.收银台前通道促销位置； 2.卖场动线交汇点堆头位置； 3.卖场酒水饮料区端架堆头位置； 4.卖场入口右面第一个堆头位置； 5.卖场酒水饮料区通道两头的堆头位置； 6.卖场入口正面主通道前几个堆头位置； 第二招：堆头形状、装饰“好”设计 一般来说，无论是哪种堆头形状，必须保证消费者可以从三、四个方向同时能取货。而白酒类产品的堆头形状主要有以下三种： 1.平面：指的是堆头表面陈列的产品是平铺的； 2.梯型：指的是堆头下大上小(堆箱产品是梯形的或者是表面陈列的产品是梯形的)； 3.特型：一般的堆头形状是方形的，如果堆头的位置不是很好，为了增加产品的表现力、吸引消费目光，经销商可以根据自己产品的包装情况和品牌推广的需要，摆放不同形状的特型堆头。 堆头是由底台、天头组成。大部分商超的底台采用木质箱架或者标准堆头柜，也可以做堆箱。 如果促销礼品比较有吸引力，不会有安全隐患也可悬挂。促销活动装饰物必须醒目、鲜明易懂，且意义表达直观；效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力，并且有助于营造活动氛围。天头悬挂KT板(扩大视觉效果，突出堆头阵容)或者促销品样品需位于堆头正中心，下沿离地2米左右，以免碰头。 如果堆头周围比较宽阔，堆头下方边缘可以制作地贴以增加视觉冲击。另外，对于位置比较偏僻的堆头位置，也可以从超市入口处开始贴带有促销信息的地贴，指引消费者到达堆头的位置。 第三招：促销信息“强”传播 在实际操作中，有一些信息一定要明确的传递出去。 1.价格要标识清楚。必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价(或者省钱额度)必须醒目，大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。 2.活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。 3.买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品展示给消费者。 4.带包装的赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或放在堆头顶部，使消费者一目了然。 5.瓶盒分离陈列。在产品堆放好之后，拆除一些包装，作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。 6.严禁破旧包装上堆头陈列。 |
