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美区内容场GMV暴涨557%!内容领航,TikTok Shop 发布服饰商品3大差异化增长策略

linda采编 2024-9-6 10:11 438人围观 零售电商

2024年9月5日,在刚刚举行的“服饰风尚,内容领航”TikTok Shop 全托管黑五启航大会上,TikTok Shop 公布了全面上线美区一年后的新数据:内容场GMV高速增长达557%,展现出独特的内容电商模式大有可为。TikTok Shop 跨境电商副总裁王潇同时提出了“内容领航,助力好货卖全球”,为商家进一步明确发力方向。


TikTok Shop 跨境电商副总裁 王潇

进入跨境电商传统旺季,面对内容电商强劲发展势头,服饰商家该如何经营货品,实现差异化增长?对此,全托管服饰行业希望广纳“更新、更好、更丰富”的商品,让好货与好内容高效联动,助力商家在黑五大促冲击销量高峰。

TikTok Shop 内容电商强势爆发,创造新增量

当你打开TikTok,可以发现热门话题#TikTokMadeMeBuyIt曝光量已达到758亿,每天吸引着大量用户参与好物推荐、互动种草......

过去一年,用户、达人与商家共同成长助推内容场GMV爆发,而达人又将两者连接在了一起。王潇分享了一个亮眼数据,截至8月份,TikTok Shop 整体内容电商创作者数量同比增长超10倍,这成为内容生态繁荣的关键推手。与此同时,美国有动销电商达人数每季度均保持70%以上增长,达人变现意愿和变现能力开始加速释放。

达人生态受美区用户对内容的火热需求所影响,助推TikTok Shop 直播日均场观、短视频日均播放量均保持全年高增速,由此诞生了多个百万美金直播间;本地用户对TikTok Shop 内容购物的喜爱度持续加强,TikTok Shop美区日支付用户数增长超3倍。

已经有一批跨境商家抓住内容场机遇,跑出了不俗表现。例如在全托管服饰领域,女装服饰商家“翎峰”打造出了百万美元爆款,2023年黑五周销量增幅900%;男装商家“尚酷服饰”保持在售产品动销率98%、爆款率45%以上,已成为男裤垂类Top1商家;此外,也不乏许多产业带的优秀商家。但与旺盛的用户需求、激增的达人数量相对比,TikTok Shop 内容变现增长空间仍然巨大。

找到服饰商家差异化增长之路:更新、更好、更丰富

内容是TikTok Shop的特色和优势,也是商家致胜的方向。

那么,服饰商家怎样才能在内容电商乘势而起呢?TikTok Shop 跨境电商的数据观察发现,平台新品贡献了所有爆品中40%GMV,高品质商品贡献了40%的内容场GMV,同时,平台细分类目总计也已超过700个。那些服饰新品、高品质商品和新类目好货总能卖出更好的销量表现,这也启发商家应该推选更新、更好、更丰富的商品,实现差异化致胜。

全托管服饰商家积极打造差异化过程中,平台也会护航保障、相伴相行。TikTok Shop跨境电商服饰全托管负责人张庆表示,“TikTok Shop期待与更多优质的商家合作,我们广纳“更新、更好、更丰富”的商品,并通过更聚焦的资源加持,给予优质商品确定性的机会,助力商家成长。”


TikTok Shop跨境电商服饰全托管负责人 张庆

第一种,更新:全网新、平台新、独家发售

服饰商家可将在跨境全网首次发售的服饰新品,在TikTok Shop 跨境电商全托管优先发售;或在平台首次发售新品,增加差异化优势;针对TikTok Shop 跨境电商全托管发售的独家商品还可以采取趋势热点商品、IP联名商品、新奇特商品等方式获得平台扶持、资源支持,加速引爆销售。

第二种,更好:面料品质好、工艺功能好、设计好

服饰商家应积极拓展羊毛、真皮等高品质面料;注重打磨拼接、可拆卸、绗缝等二次工艺以及防风、防水、透气等特殊功能;设计创新紧盯趋势元素、开发新奇特商品。

第三种,更丰富:机会品类、节庆货盘、趋势货盘

服饰商家值得重点抓住机会品类、节庆盘货、趋势盘货三大维度。平台数据显示,结合品类日活动及每周专属品类冷启动额度,机会品类的动销率是普通商品的2倍;基于内容场特性,节庆商品的出爆率是普通商品的2倍;基于趋势风格需求,当前趋势元素货盘的出爆率是普通商品的1.5倍。


冲刺黑五生意高峰,持续助力商家成长

内容场的商机已经充分显现,好商品正持续涌向平台,2024黑五大促也适时开启备战。

今年,TikTok Shop 跨境电商重磅推出了针对全托管商家的全年最优、黑五专属的多重权益,全力支持商家在黑五旺季共赢增长。TikTok全域站内资源助推,叠加站外曝光50亿+;营销玩法全面升级;商家活动出资与黑五资源扶持双向加持,鼓励商家参与推广对投,尽享内容加倍收益。


与此同时,本次大会TikTok Shop 跨境电商还升级了“产业带100”计划和面向“头部商家专属权益”,希望持续助力全托管商家成长,形成强大合力,为产业出海和爆品打造提供源源动力。

2024年,TikTok Shop 已然迈入了内容电商蓬勃发展的新阶段,商家有望在平台与商品的差异化选择中,收获生意新增长。TikTok Shop 跨境电商也将持续为商家提供助力。

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