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商超与大品牌渐行渐远?

linda采编 2024-4-11 16:44 773人围观 观点

商超与大品牌渐行渐远?


一直以来逃离大商超、逃离大品牌都是热点话题,能吸引不少的关注。商超和大品牌也在很多时候被放在经销商的对立面,但是,近两年,商超与大品牌之间的关系也逐渐出现裂缝,开始渐行将远。

问题到底处在哪里呢?

01
利益是一切的根源!

品牌想要赚更多的钱、商超也想赚到更多的钱,于是两者之间的直接合作,把经销商挤走了。但是,两者直接的碰撞之下,利润冲突也在逐渐变得更加激烈。

品牌本以为绕开了经销商,能赚到更多的钱,但是商超的套路却是他们没有完全考虑到的。各种费用,加上在定价、进价上的扯皮,品牌很难在商超的手中拿到好处。并且,在后期还会面临各种各样的问题出现,让很多厂家都措手不及。

再加上,近几年,商超的竞争逐渐加剧,商超的倒闭、低价竞争、长期促销等状态的出现,让品牌的销量也出现了动荡。特别,遇到强势的商超,连定价上都受到威胁。

除此之外,还要随时面临商超自有品牌带来的威胁。越来越多的商超开始加注自有品牌的打造,表现最直接的就是盒马。在2023年,不断的砍掉sku,不断的淘汰合作的品牌,加注自有品牌的打造。盒马超市内,各个品牌的产品在不断减少,剩下的一些产品的陈列位置也普遍不好,不熟悉的甚至找都找不到。

在2023年,盒马鲜生与品牌之间的碰撞就在不断变得更加激烈,王小卤等品牌甚至直接放弃与盒马鲜生的合作,还有一部分品牌甚至选择“封杀”盒马鲜生。归根到底,是利益之间的冲突。

商超想要在价格上获得更多的优势,企业想要保全自己的利益,最后的直接过就是两者开始不断的碰撞。或者被取代,或者一方选择妥协。

02
“渠道”在逐渐侵占品牌的生存空间!

商超与品牌之间的碰撞只是渠道与品牌利益争夺的一角而已。除了商超之外,新崛起的零售模式也在不断的侵占品牌的生存空间。

以量贩式门店来说,他们的模式更多是在硬折扣下,低价格带来的吸引力。而这些引流产品往往是一些大品牌,以低于市场的价格进行销售,吸引消费者进店购买,从而带动门店内其他产品的销售。

用大品牌的影响力带动自己的发展。而随着这些门店的快速崛起,在市场中逐渐占据主要的位置。那么,第一时间要做的不是涨价,而是进一步侵占属于品牌的市场。或者长期维持低价,影响品牌在其他渠道的销售。或者逐渐推出能够代替的自有品牌,分割各大品牌的市场。

在没有名气之前,它们需要大品牌的名头来支撑,而有了品牌知名度之后,那么品牌就会成为它们的竞争对手。这与盒马鲜生现在所做的事情,是如出一辙的。

随着渠道本身名气的打开,走向自有品牌的道路是发展的必然。自有品牌不仅能够进一步降低产品本身的成本,并且能够给商超带来更大的影响力以及可以运作的空间。从近几年在市场上受欢迎的商超模式来说,都在做自有品牌,并且自有品牌占据了大部分的sku。比如,山姆超市、开市客等,都是以自有品牌为主。

03
一切为了生存!

在过去的几年了,整个行业的生存空间都在不断的被挤压。品牌在不断的追求增长,但是,整个市场的增量市场已经越来越小,想要增长需要付出的努力和资金越来越大。

商超同样如此,相互之间的竞争加剧,源自于外部的竞争在不断变得更加激烈,盈利能力受到了很大的挑战。行业巨头永辉、大润发等在过去的几年里,销量和盈利都并不理想。即使是风光无限的盒马鲜生,也面临着极大的压力,多次传出IPO消息,但是又无疾而终。甚至,传出了要被阿里抛弃的消息。

现在,无论是品牌、商超,还是经销商,面临的压力都极大。而无论是各种手段,归根到底都是为了生存下去。在这个过程中,经销商也面临着同样的状况。渠道之间的相互倾轧,再加上线上市场的影响,大多数经销商的销量在近几年都在不断的下降。

新渠道的崛起,带来的不是销量的增长,而是存量市场竞争格局新一轮的洗牌。

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