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本文来源 / 纳食 不少经销商反馈，员工工作没有积极性、下市场没有动力，都开始躺平了。每天机械性的工作，很难看到太大的变化，对于很多事情也已经不上心了，任务、销量也都没有那么在乎了，躺平已经成为很多营销上员工的常态。 为什么那么多员工都选择躺平了呢？ 01 躺平的员工与躺平的经销商 其实躺平的现象不只出现在经销商员工中，选择躺平的经销商也不在少数。很大程度上员工的躺平，源自于经销商本身。经销商企业多年积攒下的问题，直接导致了员工选择躺平。 首先，没有新的员工。大多数经销商的员工跟随企业都已经有一段时间了，并且长期处于没有新员工的状态。这就直接造成了经销商企业整体没有活力，也没有任何的创新。工作的流程已经形成固化，员工的工作也已经形成固化，在各自的小范围内不想再 有任何的变化。这使得员工形成惰性与习惯，躺平也就自然而然了。 其次，没有新的客户。大多数经销商终端都已经长时间稳定的状态，新增十分的有限，大多数都是老客户。并且，针对新终端的开拓难度也越来越大，甚至于费力不讨好。在这样的状况下，员工也大多选择躺平维持现状，在自己最舒适的区域里工作，不去做任何的突破。 此外，大多数员工已经没有目标。在企业几年十几年，基本上看不到什么太大的发展，只能停留在原处。没有目标、没有前进的希望，还有几个人愿意去付出努力呢，更多选择浑浑噩噩的度过。 员工如此，经销商也是如此，面对发展有限、市场有限的状况，选择了躺平。并且，这种状况在逐渐蔓延。 02 躺平风正在席卷市场！ 躺平的状态正在席卷整个市场。经销商员工的躺平、经销商的躺平、业务员的躺平在行业内已经越来越常见。如果说经销商员工的躺平原因是没有更多的刺激，那么经销商和厂家业务员的更多更多源自于厂家太多的刺激。 永远完不成的任务、业绩，已经成为经销商和厂家业务员过不去的坎。特别对经销商来说，基本上没有什么拒绝的可能，只能被动接受。原来努努力还能完成，还有一些奖励，会在终端市场做一些活动，想一些方法，去完成业绩。但是，现在面对根本完不成的业绩，经销商已经连动作都不想有了，看到任务根本不用去想，基本上完不成，就算花费再多的功夫，付出再多的人力、物力、财力，还是完不成，那么还不如选择躺平。 厂家业务员也是如此。薪资本来定的就低，考核的工资虽然定得高，但是任务也定得高高的，基本上就是摆设。并且，有些公司为了减轻自己的压力，各种招数都能想出来，业务员再努力，结果还是一样。升迁没什么希望、工资没什么长进，还努力什么。不少业务员也开始自己计算起来，每天贡献多少业绩、达到一定指标之后，就直接选择躺平。 在一定程度上经销商员工的躺平，源自于经销商和厂家业务员的传导。而最根本的原因在于厂家销量需求与市场的背离。 03 厂家是躺平的根源！ 在躺平之前是行业内的内卷，铺货、促销等各个方面的全面内卷，厂家业务员也在不断通过各种手段压货，经销商通过各种手段完成销量，厂家收获了营收的增长。但是，市场不是一成不变的。 近几年，整个市场都受到了很大的影响，复苏遇冷、促销效果、竞争格局变化、渠道变革等原因直接造成了经销商做销量越来越难了。但是，在这样的状况下，厂家依旧追求销量的不断增长。不断拔高业务员的任务、经销商的任务，直接造成了经销商不断被厂家业务压垮。 从2016年以来，经销商面对的压货问题、临期问题等都在不断加重。市场也逐渐从不促不销转变成为促而不销，销量的压力空前。面对市场的变化，经销商在过去的几年里经历了各种变革、各种形式的转型，但是结果都十分有限。 躺平的状态也因此变得更加常见。躺平在一定程度上是经销商、厂家业务员、经销商员工面对市场的无奈。 |
