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本文来源 / 纳食 一个专做小品牌的经销商，多年来被大企业看不上，也没被同行看得起，但才做了十年的经销商生意，竟然从一个几乎白手起家的落魄中专生，积累成了千万级以上的现金存款小富豪。 他的经销商生意很简单，因为当初没有钱接大品牌，就只接休闲食品小品牌，组合起来，每月都能纯盈利十几万。 尤其是最近几年，越是临近年底，越能理解经销商为什么更愿意选择小品牌、白牌了。 01 经销商的选择在改变！ 每年市场上各种新品不在少数，但是对经销商来说，很少会去选择大品牌了，反而会更多考虑小品牌、白牌产品。而造成这种状况的原因，除了大品牌新品在市场的生存率不高，同样也源自于过重的压力。 这样的状况在年底变得更加明显。 虽然同样都是年底、都是压货，但是大品牌打来的压迫性是远超小品牌和白牌的。大品牌更多是任务型、命令性的压货，并且自己能操作的空间十分有限，每年带来的销量增长有限，利润增长也越来越有限。 相较于大品牌，小品牌产品有更多的操作空间，利润也更加可观。并且，在小品牌面前，经销商更有底气，话语权更重，无论是是市场的布局，还是营销等方面，都更能够体现自己的价值所在。即使小品牌前期的销量并不太高，但是最终能够给经销商提供的利润却并不低。 在现有的市场中，大品牌能够给经销商提供的利润已经越来越低，甚至因为发展需要，在不断的压缩经销商的利润空间。从近期休闲零食市场的发展来看，就能看到一些端倪。品牌的降价，虽然一定程度上依托于供应链优势的体现，但是，各个链条利润的降低也是必然。 在这样的状况下，经销商的选择已经发生了根本上的变化，大品牌已经不再是首选。 02 大品牌VS 小品牌， 各自优势何在！ 首先从新品的生存率上来看，大品牌前期依靠品牌的影响力能带动一定的销量，但是对现在的消费者来说，大品牌的影响力在，却并不是决定因素。相反，近几年不少小品牌快速火爆之后，在各自的品类之中崛起。从生存率上来看，大品牌新品和小品牌新品的生存率相差是十分有限的，毕竟对于整个大市场来说，新品的生存率都很低，甚至可以说有一定的运气成分。 其次，产品本身。大品牌各自的主营品牌在市场的影响力毋庸置疑，产品各个方面也毋庸置疑。但是，在新品上，大品牌往往更加小心谨慎，考虑的因素更多，在创新上有一定的限制。而小品牌本身限制小，产品的创新上虽然杂乱，但是往往会有一些惊喜存在。近几年，不少细分品类的崛起都是中小企业中诞生的，催生不少新的品牌。 不过，中小企业本身实力有限，产品火爆之后，也出现了不少被大品牌围剿的现象。毕竟依靠强大的品牌和供应链，快速跟风产品是十分简单的。 此外，最关键的还是利润的问题。对经销商来说，无论是大品牌还是小品牌，最重要的是能够带来足够的利润。大品牌利润在不断被压缩，但是在足够多的销量下，利润十分可观。不过，近几年，市场促销等费用不断增多，厂家核销拖延等问题变得更加严重，造成了不少经销商利润的流失。 相对于大品牌，小品牌本身销量有限，但是利润更高，并且对经销商来说是属于增量上的增加。不过，小品牌本身存在着很大的不稳定性，产品整体销量不好的状况下，会出现直接被砍的状况，生存周期有限。 面对大品牌，经销商始终处于弱势的状态。无论是新品还是市场怎样，只能被动的接受，厂家说要销售多少，只能多不能少，无论产品怎么样，你必须接受。而小品牌与经销商，两者更多是在合作的状态，处于平等的位置，大一点的经销商甚至可以拿捏一下厂家。 对经销商来说，大品牌状况已经十分的固定。无论是利润、发展空间、产品等都已经形成既有的模式，很难创造出更多的利润和价值。而小品牌虽然充满着未知，但是也有更多的发展空间和操作性，这也就造成了经销商会偏向于小品牌。 不过，无论是大品牌还是小品牌，最终考验的依然是经销商的眼光与能力。 本文授权转载来自：纳食，不代表零售网观点，版权归纳食所有，如若转载请联系原作者。如涉及版权问题请联系零售网，我们将马上处理。 |
