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抖音818发现好物节战报出炉,发挥全域兴趣电商优势助力好物爆发

admin 2022-8-20 21:13 268人围观 零售电商

截至8月18日24时,抖音818发现好物节正式收官,大促战报新鲜出炉:成交额破百万直播间达3894个,挂购物车短视频投稿量达1621万条,活动期间交易额破百万品牌达5560个,泛商城交易额破百万单品个数达400+。


新鲜滚烫的数据不仅再现了夏日的消费热情,也再一次印证了抖音电商宣布升级至全域兴趣电商阶段以来,通过短视频、直播、泛商城等全域场景,满足商家、达人、机构和服务商等合作伙伴多元化经营需求,并带动其实现生意增长的重要价值。

聚焦“心动好物”,抖音818发现好物节带来盛夏大促狂欢盛宴

高温肆虐的大环境,让今年公众的消暑场所更多转向居家和线上,消费需求也趋于细分化、多样化,越来越多的用户乐于通过消费好物展现个性、提升生活品质,同时也更容易接受新的产品和消费场景。基于用户消费需求和趋势洞察,此次抖音818发现好物节以“发现好物”为主题,联合商家、达人、机构和服务商等合作伙伴,为用户带来诸多特色活动及优价好物,持续优化购物体验,共同打造了一场盛夏购物狂欢盛宴。

8月6日,抖音818发现好物节正式启动,抖音818发现好物节·好物大赏活动也随之拉开帷幕,抖音电商携手KONO、爱他美3、玉泽、花西子、a2、且初、松达、悦瞳和水之蔻九大品牌为用户带来多样的品质好物,众多明星大咖接力直播,在抖音电商上呈现一场百花齐放的好物盛典,帮助用户发现自己想要的生活,也助力品牌好物触达更多消费人群。其中,华语原创实力音乐人汪峰担任首席发现官,奥运冠军徐梦桃担任好物发现队长,带领曹颖、朱梓骁、特别乌啦啦、周洲、千惠、潘雨润等队员集结“好物发现者联盟”,为用户带来心动好物发现之旅。区别于以往大促的晚会形式,此次抖音818发现好物节·好物大赏之夜,一众笑将橙色预警、梁海源、步惊云、小北组团等“好物发现员”空降@抖音电商官方直播间,与“好物发明者”KONO、爱他美3、玉泽等人气消费品牌代表共同解说好物,轻松幽默的互动氛围让直播间人气不断攀升,高效提升好物种草和转化效率。

大促期间,抖音电商还携手央视频带来“抖音818发现好物节”特别策划“花样好物季 马上买买买”主题带货直播,总台央视主持人尼格买提和马凡舒化身“马上买买买”组合,携手抖音电商发现好物官柴碧云走进@抖音电商官方直播间,为用户精挑细选新潮家居、智能家电、护肤美妆、电子设备、食品饮料等优价好物,并发放超多福袋、补贴等福利,掀起好物消费热潮。数据显示,抖音电商官方直播间央视专场直播时均GMV超百万,累计观看人次220万+,好物成交件数超1.5万件,全方位提升用户对抖音电商上正品好货的认知。


全域场景覆盖及营销玩法激励,助力商家达人再创生意佳绩

抖音818发现好物节通过互动话题、好物直播间、潜力达人扶持直播间、分层任务赛激励等方式,面向不同量级的商家、达人,针对性提供运营支持或货品补贴。此外,抖音818发现好物节还重点发力泛商城,帮助商家实现从流量到销量的精准承接和转化。诸多品牌官方旗舰店已先行开通品牌馆、并参与超值购、直播精选频道,实现搜索引流,商城承接直播精选推荐和品牌馆“逛”、“买”等场景的种草人群,以及店铺新品、尖货、秒杀福利品等货盘组合和官方补贴等福利引爆销售。大促期间,很多头部品牌、抖品牌、中小商家以及达人、服务商达成了冲刺目标,实现跃迁。

以豆豆_babe、朱梓骁、东方甄选等为代表的“大咖直播间”和以宝洁、李宁、阿迪达斯、联合利华、联想等为代表的“品牌嘉年华”作为此次抖音818发现好物节的重点玩法,均取得了不错的成绩。

其中,大咖直播间结合达人自身内容特性,通过短视频预告、挑战赛、话题等前置释放直播间信息,与粉丝保持高频次互动,吸引其持续关注直播间活动,同时注重直播间场景氛围打造,通过讲解产品信息、上手测验产品卖点等动作,将优价好物推荐给更多用户。大促期间,豆豆_babe通过短视频和机制预告直播前置为粉丝讲解其所售卖的商品,宠粉首播专场开播不久便登上当时的带货榜第1名;朱梓骁生日会专场直播,张翰空降其直播间与朱梓骁合体直播,使得直播间实时在线人数峰值超70万人,多个话题登上站内外热榜;东方甄选陕西行专场直播活动发挥自身知识直播特色,通过直播间将多款陕西本地的宝藏好物推广至全国各地,稳居同时段的人气榜第1名。

品牌嘉年华则联合商城&搜索,全链路整合内容场和货架场,加之平台联合品牌资源放大宣发优势,打造出了多个品牌标杆。品牌嘉年华战报显示,追觅新品首发专场通过线上线下透传818心智迎来销售爆发,新品M13支付GMV突破2600万,截至8月14日品牌支付GMV突破5000万,品牌单日支付GMV达3000万以上,突破历史记录,并登上消电家居/小家电行业品牌榜、店铺榜、商品榜三榜TOP1。


在本次818平台大促中,新势力品牌推出“王炸24H”活动,其中亲子生活行业品牌代表,奶酪博士和兔头妈妈实现“同屏联动”,品牌定位的一致性和消费群体的高度重合是本次合作的基础。两个品牌在“818发现好物节”中采用直播间连麦与互相推荐的方式,与用户进行交流互动,实现品牌人群的破圈。消费者不仅仅可以同时看到两份爆款,同时将儿童呵护、健康成长为核心的消费预期在场景上实现需求结合,真正以内容和兴趣实现品效合一的增长,直播间中获得了消费者的高频互动,将活动推向高潮。在本次王炸24H直播间中,奶酪博士奶酪棒爆款销售额破千万,荣登新锐好物榜,兔头妈妈爆款儿童牙膏累计销售破三万单,当日爆发系数均实现120%以上的增长。


全域经“赢”,抖音电商助力生态伙伴探索生意新增量

为了助力更多的经营者“赢”战抖音818发现好物节,大促期间,抖音电商联合新周刊特别策划了818全域经“赢”专题,以不同类型合作伙伴在抖音电商的经营实践,为全域生态伙伴带来具有借鉴意义的方法论,让更多的品牌商家、达人、机构和服务商了解并发挥全域兴趣电商特质,全域经营激活增长。目前全域经“赢”海报和视频均已上线,电子特刊也将不日和平台合作伙伴见面。

此外,抖音电商也在积极履行社会价值,在本次抖音818发现好物节活动中专门开辟“奇遇匠心”专区,着重推介非遗好物、图书、农特产等商品,给手艺人、图书达人、新农人和国货老字号更多展示的空间。

“没有难卖的优价好物,让美好生活触手可得”,无论是对商家还是用户,抖音电商始终以独特的“兴趣”标签,承载整个电商生态,维护良好营商环境,提升用户生活品质,并与品牌商家、达人、机构、服务商合力创造社会价值。未来抖音电商还将继续探索,不断完善平台体系,发挥全域兴趣电商优势,与更多合作伙伴协同成长,实现长效经营和价值共生。(作者:刘婷)

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