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马云亲自站队的新零售业务:3年开出100家门店,是京东的30多倍!

2019-1-7 14:24| 发布者: admin| 查看: 2766| 评论: 0|来自: 中国零售网

摘要: 2016年10月,马云在杭州云栖大会上,首次提出了”新零售“的概念,他说:“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”此说法一出,立即在行业炸开了锅,各大零售巨头就开始了新零售的大布局。以阿里为 ...
2016年10月,马云在杭州云栖大会上,首次提出了”新零售“的概念,他说:“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”

此说法一出,立即在行业炸开了锅,各大零售巨头就开始了新零售的大布局。以阿里为首的新零售代表开始跑马圈地,线下拿下一批商超,从银泰到三江购物,从大润发到联华等等。而其他互联网巨头也没有闲着,京东立即提出了”无界零售“的概念,以示做区分,苏宁、腾讯也没闲着,到处开始投资并购。而线下商超们,以永辉超市为最佳代表,成立了超级物种这个新零售的标本。

但是,经过2年多,真正做得好还是阿里巴巴,其中表现最优异的便是阿里新零售的”亲儿子“盒马。这一两年阿里大力扶持盒马,意图将盒马打造成新零售的标杆。从如今开出100家门店来看,已经成为了行业学习的对象。

新零售是马云退休前最重视的一项业务,所以对盒马也是格外关照,2017年7月,马云亲自到盒马金桥店,品尝了一番龙虾、帝王蟹等海鲜,为盒马站队。要知道从阿里巴巴衍生出来的业务很多,闲鱼、飞猪、钉钉……但是马云亲自过来打call的几乎没有。

盒马创立于2015年3月,比”新零售“的概念提出还早。如今,盒马在全国开出了100多家门店,经营时间1.5年以上的成熟店坪效为5万元,单店日销超过80万元,线上客单价75元,线下客单价113元。坪效是餐饮同行的5倍,可以说是做得非常成功了。在门店数量上,京东对标盒马的新零售品牌7fresh才开了3家,是京东的30多倍。

盒马为什么能领先同行这么多?除了阿里巴巴这个大集团在背后支撑外,最重要的是做了保密创业。2003年,孙彤宇带着几个人在湖畔公寓秘密的创立了淘宝,公司的其他员工都不知道,后面一出来就给了当时的老大易趣一个下马威。如今,盒马也是一样,从2015年创立,到2017年7月,马云亲自探访金桥店后,阿里巴巴才正式官宣,盒马是阿里在新零售的探索项目,盒马秘密的创业了2年之久。

很多没有去过盒马的人可能不知道到底是卖什么的,其实主要就是卖生鲜类的超市。一个门店面积在4000平米左右,顾客可以在里面采购生鲜,也有现场的堂食,还可以通过APP下单,3公里内提供配送服务。是一个很重的模式,你会发现盒马一直在公布开店数量,坪效数据这些,但是从未公布亏损盈利等,因为背靠阿里,根本不缺钱,现阶段就是跑马圈地。

盒马在2018年不断加速,3月才37家店,到年底就超过了100家,也就说不到10个月,开出了70家。目前除了北京、上海、深圳等一二线城市外,已经向南通等三线城市扩张。而且盒马还与大润发合作研发了小型化的新业态“盒小马”,不断的向三四线城市下沉。目前来看,盒马已经是阿里新零售的先锋,而且做得非常好,成为了行业争相学习和模仿的对象。

虽然盒马实现了领跑,但是对手也确实非常多。首先就是京东,说到京东,估计刘强东会比较郁闷,感觉什么都比阿里慢一步。最苦恼的莫过于盒马的创始人侯毅,侯毅2009年加盟京东,先后负责物流规划、O2O业务、京东到家等,是京东的一名重要高管,侯毅曾多次向刘强东提出做类似”盒马“的模式,都未被采纳,最后,2015年侯毅离开京东。之后与阿里CEO张勇一拍即合,创立盒马。

京东对标盒马的7FRESH,在2018年1月开出第一家门店,到年底才开出3家,主要是因为今年京东发生很多事情。其实,在9月的时候,京东7FRESH还一口气签下了保利、大悦城、万科等16家知名地产商,要在未来3-5年开1000家店。可惜的是2018年都过去了,动静并不大,可以说是一步慢步步慢。

盒马的另一个比较大的对手便是永辉超市推出的超级物种,现已开出了61家门店,速度也非常快。永辉的背后股东有腾讯和京东,前段时间,永辉张轩松、张轩宁两兄弟还闹分家,最后,弟弟张轩松拿下永辉超市及超级物种。按照目前的发展速度,应该不会比盒马慢。

另外,美团也已杀入,成立了小象生鲜,开出了数家门店。还有拼多多、美菜、每日优鲜等互联网公司也有生鲜配送业务,以及钱大妈、生鲜传奇、谊品生鲜、康品汇、鲜丰水果等一批的社区生鲜门店品牌,都是盒马的竞争对手。

为什么生鲜超市能够在这几年快速火起来?核心还在于消费的升级,人们追求更加有品质的生活,对菜品的新鲜度、多样性等都有着巨大的需求。比如让盒马卖成“标签”的一个水产是帝王蟹,对于内陆一些城市的人来说,想吃到多样而新鲜的海鲜并不容易,但是盒马门店的进入就能解决这个问题。比如在2017年春节,盒马贵阳店竟排名全国第一,一天近三百万的销售。

如今,新零售已经不仅仅是一个概念,而是落地了很多业务。马云可谓是**远瞩,看准了未来的消费需求。而盒马又有侯毅这个经验丰富的老将带领,无论是资金、资源、团队等等都配齐,发展自然是迅猛。

2019年,新零售必然将进入更加火热的拉锯战。

(来源/营销官)

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