找回密码
 中文注册
  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏

天猫携小红书解锁618电商营销新玩法

admin 2022-6-30 09:34 109人围观 零售电商

618购物节已经结束,种草晒单成为社交网络在6月的热门话题之一。对于消费者而言,618购物节是了解流行趋势、一键下单拔草的契机。

作为流行趋势的种草地,小红书平台汇集了许多善于选品、乐于分享的KOL。他们凭借优质的内容输出,为消费者提供真实、可靠的消费参考。截至目前,小红书站内#购物分享话题浏览量突破3.2亿人次,#618攻略话题浏览量突破7300w+,用户对攻略、购物、新品等内容关注度极高,关于618购物节的讨论更是全年在线。

为了让用户参与618购物节时获得更好的体验,在消费中感受流行、做生活趋势体验者,天猫首次联合小红书,推出「618理想生活新鲜式」,发布五大流行生活趋势,一键直通天猫会场,深度卷入商家、品牌和用户,海量福利引发互动和晒单,突出展现了天猫的海量趋势好货和小红书对消费种草的影响力。

截止收官,「618理想生活新鲜式」收获2亿+总曝光和百万级互动(数据截止日期2022.6.22)。高效赋能天猫618购物节的互动玩法,提升了站内用户内容和购物的双效体验。

01 发布五大流行趋势 品牌own住流行场景

本次合作以「618理想生活新鲜式」为主题,正是源于小红书对用户消费行为的精准洞察,即种草和晒单的底层逻辑正是对理想生活的向往。从中提炼出的五大生活趋势,均发自用户真实痛点,希望借此发出号召:“只要用心生活,每天都有意想不到的新鲜式。”

6月开始前,关于理想生活的讨论便拉开帷幕。明星艺人@乔欣Bridgette率先分享先导片,抛出理想生活概念、引发用户讨论。官方矩阵@潮流情报官紧随其后,上线完整版大片,邀请五位头部博主@-肥猪猪的日常、@SOURCE、@宝剑嫂、@怡含怡含和@梨涡允允,出镜演绎她们眼中的趋势生活。

02 小红书x天猫x商家高度卷入,创造品效销三合一破圈活动短片中,乔欣和博主们表达了对「理想生活新鲜式」的理解与践行——「沉浸式吃饭」、「高质量独处」、「氛围感穿搭」、「家人式养宠」和「妈生皮养成」。对流行趋势的精准洞察,经由乔欣与博主的真实演绎,短时间内聚集了无数关注与共鸣,累计获得曝光2000w+、总播放量超过900w。天猫品牌在场景中的巧妙植入,帮助其强化了趋势属性、占据流行生活场景,并赋能到此次会场的主推产品中。

优质的话题与福利带动了用户的分享,小红书顺势将「618理想生活新鲜式」的H5打造成展示流行趋势、种草时下好物和分享购物快乐的主阵地,并成功吸引商家、KOL和品牌共同卷入参与。

用户搜索#618理想生活新鲜式#,即可在话题词页面一键进入天猫618活动主会场,从种草到下单无缝衔接,缩短了转化链路,将优质分享内容直接转化为购买力。

「618理想生活新鲜式」活动还准备了超多福利——超25种礼品、2500多份数量、最高可以获得iPhone13 Pro的奖励,吸引用户完成购买后笔记分享回流,在小红书晒单,分享购物的喜悦。实现从营到销全链路引导购买行为,618的节日气息在分享中不断发酵。

「天猫618理想生活新鲜式」同步上线,主页视觉与流行趋势洞察高度统一,令消费者获得完整的购物体验,强化对活动信息的认知度和喜爱度,更吸引到来自5大行业的近百个合作品牌的自发参与。商家联动达人自发卷入活动,产出多篇高质量笔记合作内容,为活动持续造热。

天猫开屏&小红书项目活动开屏

商家联动达人笔记分享

「618理想生活新鲜式」实现了活动流量的爆发增长。截止活动收官,#618理想生活新鲜式 话题搜索词单日最高增长67,234%;活动搜索词攀升至第七名,品牌相关词攀升第九名,传播效果得到映证。

03 小红书式营销IP创新 高效沉淀用户资产

作为天猫首次深度和小红书的专案「618理想生活新鲜式」的成功收官,折射出了小红书对站内多元化内容商业价值的挖掘能力,也展示了小红书在打造营销项目过程中,如何利用小红书的平台优势,最大程度为合作品牌和商家赋能、转换为实际利益点。

通过小红书、天猫和品牌三方的密切合作,基于万千用户的真实需求,「618理想生活新鲜式」活动实现了对趋势营销、节点营销和场景营销的有效整合,将种草、购买、晒单的链路充分糅合,在618这个适合参与的时刻,助力品牌触达用户心智,实现长线营销价值。

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋