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金宝汇购物中心总经理王恒达:不再一味追求高端品牌

admin 2016-7-20 02:32 1091人围观 购物中心

相比于上世纪六七十年代的人群,金宝汇总经理王恒达感慨道,“80后”与“90后”才是真正让中国商业发展腾飞的最大动力。互联网时代下,对这一人群消费定义为个性化,但仔细观察可以看出,这两代人是相比于上两代人中最善于以“性价比”购买的人群。

不过,上世纪八九十年代的人对性价比的定义发生了根本性改变,是否购买商品取决于他们心中商品的值不值,而非贵不贵。琢磨透目标群体的消费价值后,金宝汇购物中心开启了运营七年来最大规模的调整。

“购物中心招商基本会考虑三点:高租金品牌带来效益,但联动性相对较差;可以共同兼顾收益与客流的品牌;不带来收益但能带来人的品牌。”

存储未来消费力

一直以来,高端购物中心习惯把精力投入在已有一定经济实力的60与70年代人群身上。在王恒达看来,结合新的消费趋势和消费习惯,线上和线下现在争取最多的是“80后”和“90后”的消费群体。

王恒达表示,60与70年代的人受过去经济和生活环境的影响,缺少时尚资讯的来源,欠缺消费意识和概念,对消费实际没有年轻一代放得开。80年代的人成长于消费过渡期,90年代的人获取信息的方式非常多元,追求的是全方位的满足。

近30年的从业经历让王恒达有了敏锐的消费者感知。王恒达说道,在新兴消费群体眼中,价格不会是第一位的,他们更乐于将商品以感受来衡量。如果值得,价格高也是可以接受的;如果不值,即使只卖50元也觉得贵。

在金宝汇购物中心有一家“拍摄最美证件照”的天真蓝照相馆,王恒达说,按照他的理解,这家店的证件照业务应该会高于生活照业务。

不过,在与商户交流后,结果让他十分诧异。天真蓝证件照与生活照业务的比例为4:6。在一定程度上可以说明消费者对生活品质的要求变得更高了。

“金宝汇的这轮调整就是未来有存储消费能力和消费意识的群体。他们现在可能还在中低的价位消费上,但消费力会随着时间逐步提升,商场也需要有所积蓄。”王恒达说。

重塑新商圈

理清思路后,金宝汇购物中心接下来的调整将从两方面出发:针对客层结构改变品牌招商思路;针对消费市场变化,重塑一条商街并构建新的商圈。

简而言之,就是不再一味追求所谓的奢侈品或者高端品牌。王恒达表示,市场发生变化,品牌自身实际也能感受到客群发生的改变。

过去谈到订制,一般都是万元起步的高订,但已有很多年轻的设计师推出针对“90后”的轻订业务,订制服装的价格与高端品牌的成衣价格缩小。据王恒达介绍,金宝汇购物中心将会引入7-8个以轻订为主的设计师品牌,价格大概在3000-5000元。

除了重新进行品牌与业态的规划与设计,金宝汇购物中心隶属的富华集团还对金宝街的商业有了新的规划。王恒达表示,在业态丰富度上,金宝汇购物中心过去是有缺失的。不过,体量有限,容纳的个性化业态不可能太多。

新的消费市场十分注重共享经济。在金宝街上,能够吸引消费人群的不只有金宝汇购物中心,还有周边的其他商业以及酒店。王恒达表示,商圈的改变会很难,但商家之间不能各自为战。消费市场的低迷状态,需要从过去的“店”思维转换成“一条街”的思考。

拓宽客群范围

临近金宝汇购物中心主体部分,还有一个欧式独栋商业体,不少国际知名品牌都对此很感兴趣。王恒达表示,金宝汇最终选择了施坦威钢琴与佳士得拍卖行,预期分别在明年一季度和今年10月面市。

北京商报记者了解到,落户在金宝汇购物中心的施坦威与美国的旗舰店几乎是同级别,这家店不仅会有钢琴的展示与售卖,还将设立演奏厅,向有需求的学生、艺术家等提供演奏、表演场地。

王恒达表示,如果从收益角度考虑,施坦威和佳士得一定不是最好的,但金宝街太需要有特色的、惟一性的点。王恒达表示,无论哪一类型的购物中心招商基本会考虑这三点:高租金品牌带来效益,但联动性相对较差;可以共同兼顾收益与客流的品牌;不带来收益但能带来人的品牌。在商业新常态下,购物中心也愿意牺牲一些利益。

与临近的王府井大街不同,金宝街主要服务北京当地的客群。过去六年时间里,金宝汇购物中心给消费者的感觉是有距离的,中高端的定位只会注重去服务相对狭窄的一部分群体。在这一轮调整中,金宝汇购物中心最想通过文化元素的植入让客群范围变广。

(本文来源/北京商记者/吴文治 孙麒翔)

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