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让经营有根!听东来哥讲2016年经营方向与生活之间的关系

2016-2-24 10:54| 发布者: admin| 查看: 1820| 评论: 0|来自: 中国零售网

摘要: “现在胖东来做的跟垃圾一样,老百姓还这么信任胖东来,胖东来人践踏了你们的责任和老百姓对你们的信任!你们应该内疚!” 在一次分享会上胖东来的创始人于东来这样评价自己的企业,“如果满分100分,我给胖东来打5 ...
“现在胖东来做的跟垃圾一样,老百姓还这么信任胖东来,胖东来人践踏了你们的责任和老百姓对你们的信任!你们应该内疚!” 在一次分享会上胖东来的创始人于东来这样评价自己的企业,“如果满分100分,我给胖东来打5分。”

今天,小编把东来哥的分享整理出来,以飨读者。

东来哥讲经营

胖东来有今天,是因为不断的学习。 

比如看到开封一家鞋城的门头上挂着“不满意就退货”,于东来立刻给公司打电话并立刻要求做这样的牌子,公司的人建议稍微改一下,比如“不满意可退货”、“不满意就换货”,东来哥坚决不做改动。还有信誉楼有一句话“我们还年轻,请您多帮助”,胖东来也一点不变地拿来学习运用。好的东西就拿来用,不要画蛇添足!每当你遇到困难时,要知道这个世界上有很多企业一定也遇到过这样的问题,他们是怎么解决的,我们可以去学习借鉴。

胖东来茶叶部是一个独立的部门,盈利的50%分给员工,剩余的50%归负责人所有,该部门负责人雅丽分享时说,做生意、实实在在就好;你心我心,真心就好。

于东来说雅丽来胖东来之前就是一个普通人,没有什么经历和经验,也没有什么自己的思想,她的成就主要源自于对胖东来文化理念的坚定跟随,事实上胖东来茶叶部是最贴近胖东来理念,也是最让东来哥满意的部门。

延伸阅读:

小故事

为了不伤顾客的心、为了不让顾客失望

在胖东来店还很小的时候,一天有一位顾客来买一种45元/件的饮料,店里没有了,东来哥请顾客稍等一下,赶紧骑着摩托车去竞争对手的店里买了几件带回来,46元/件买回来,依然按45元/件卖给了顾客,就是为了不伤顾客的心,为了不让顾客失望。所以在现店里面那些面对顾客需求,说“没有卖的”“没有了”的人,你们心中根本就没有爱!

东来哥给万果园和湖北雅斯的建议

关于分钱和业绩

挣到钱就分掉,成就团队、成就别人;不挣钱就调整、调整不好就关掉、放弃!

只要目前与去年同期相比,降幅不超过5%就行,涨幅太大也不好,大家想要进步的心情很迫切,但是慢慢来、不要急,要慢慢提升。

讲给老板和管理者的

1.老板要爱自己,先让自己轻松起来;

2.调整门店、政策下放、让员工挣钱;

3.作为管理者,要让员工先得到,让大家都明白,你所付出的努力都是为你自己,大家要齐心协力往前看;尽最大努力从心里带出一支好的团队,不要认为自己的团队不好、不行;要想尽一切办法成就你的团队,相信他们,他们犯错很正常,用体制去束缚他们。

生意不好的原因

1.价格不好

2.品种不好 

3.质量不好

针对营运

1.不要老是做无意义的促销,这是对人力的极大浪费;

2.对5万平卖场的经营面积进行改造;

3.现在万果园和雅斯的消防意识都很差,一定要注意消防问题!

针对服装

1.周转越快,进货能力越强,初始毛利不要高于20%;

2.当卖不动时,把价格调低一点,货品上多一点。

针对人力

1.高层管理者要靠民主体制选拔,基层人员靠绩效考核,今年要把体制做好;

2.不能因为收入变高了而把一部分人赶出企业,他们愿意干就留下来,不要给下属太大的压力,加压就是贪婪;

3.门店店长要么提拔、要么回家;

4.改变企业的状态,让凤凰飞进来。

东来哥讲思想

文化的落后造成奴性,想改变就要从文化入手;用理性的方法制定制度,引导大家往个性的方向发展。

胖东来文化是比较欧洲的一种文化,追求比较个性的生活状态。为什么欧洲人那么高大、阳光、自由而亚洲人这么矮、瘦、黄?生存状态和文化信仰息息相关。

我们中国的孝道正是束缚我们人性的根源,我们从小到大被教育听父母的话、听老师的话、听领导的话,从来没有真正听自己的话、去遵从自己内心的想法活着。

生命的时光非常宝贵,上天给了我们生命,如何去更有质量的活、对得起生命?东来想让更多的人明世理、活自己,心灵高贵、思想自由、活在当下!追求公平、自由、快乐、博爱!

让员工懂得生活、过有品质的生活,员工的精神状态好,工作状态也就好了,工作上的提升会很快,自然能够获得高职高薪;不会花钱的人是愚笨的人、抠门的人,不适合当管理层。

希望每个人都能够轻松起来,不是为了追求名利,不做工作、面子的奴隶,懂生活、爱自己,追寻阳光,这阳光便是好的生活理念,让你的生活充满激情,你快乐了,你的工作、生活才有意义,心里简单、没有包袱,才能回到年轻的状态。

去释放自身的优点,不要只是想着改变缺点,只要我们善良,其他的一切都变得微不足道,善良足以淡化你的丑陋。相信自己、释放自己,不管怎样,尽最大努力不要放弃自己。

延伸阅读:

东来哥讲宇宙和生命

时间和空间组成了宇宙,光速≈300,000千米/秒,1光年=356天×24小时×60分×60秒≈9,460,800,000,000千米(9.5兆亿千米),太阳距银河系的中心约2.3亿光年、银河系的直径约10亿光年;人类目前所知密度最大的物质为黑洞,密度可达5×1016克/立方厘米,在它里面取小米粒大的一小块物质,要用几万艘万吨轮船才能拖得动,1立方厘米的黑洞物质则相当于地球的质量;人的起源可以追溯到三亿多年前……

面对如此浩瀚的宇宙,人的生命多么短暂、渺小,可是人类整天没事找气、没事沉浸在痛苦中,那是不是太愚昧了?应该尽情的地去释放自己,不辜负这一生!

关于东来哥

别人在想方设法赚更多的钱,他却嫌自己的企业太“大”了;别人在教导下属好好工作,他却要求员工快乐生活。

东来哥是农民的孩子,只上过7年学,曾因为急功近利坐牢,在牢狱中屈辱的下跪、双手被反绑吊起来,也许正是因为失去过自由,才更加明白和追求自由、尊严。在1995年踏踏实实重新开始,一间店、两间房,一年时间把账还清还赚了百十万,到1998年时已经赚了400万元左右,但一场大火什么都没了。就算是在没钱的时候东来哥也从未停止过追求快乐,一路走来,太多的人生感悟,使他更能看清自己、使他变得更加成熟、包容。

东来哥自认为他天生嫉妒心很强,非常自私、虚荣、贪婪,在经历过很多之后渐渐明白,人要简单、自由起来,总是用赤裸裸纯真的心去对待别人,努力让身边的人幸福起来。

延伸阅读:

小故事

做一个幸福的乞丐

东来哥说就算一无所有,也可以做一个幸福快乐的乞丐。当一个人给他一块钱时,他要说谢谢,用不了这么多,五毛就够了,然后找给对方五毛钱。如果他有五毛钱的时候,买一个馒头,先让田董(河南万果园董事长田然)吃,等到再有五毛钱的时候,买一个馒头,给雅斯的杜总(湖北雅斯集团董事长杜晓宜)吃,等到再有五毛钱的时候,买一个馒头,最后才给自己吃。吃饱了之后就擦擦马路、捡捡垃圾,让马路的路面干净一些、环境更好一些,这样路人会不会很感动?感动会不会给我钱?每天都让马路的环境保持的这么好,到时候可能**、保洁都不需要了,其他地方的街道可能也都归我了,所以不贪婪,让自己有爱、善良、自由、阳光、纯洁,就算做乞丐,也可以是幸福的、快乐的!

(龙商网)

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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