于东来关于永辉超市调改的最新分享！

linda采编 2024-6-2 09:12 555人围观零售业态

时间：2024年5月30日

地点：郑州永辉信万广场

参与人员：胖东来管理团队、永辉团队、联商网总裁班学员企业、IGA成员企业

本文共计：约10472字

以下永辉超市张总分享：

非常开心，能有今天这个激动人心的时刻。

第一点：东来哥身上有光，胖东来人身上也有光，我们永辉人也要一起追随这道光，让自己的身上和眼中一样有这种光芒。

第二点：那么胖东来最好的，无论是生活还是产品都是因质量而生，我们要去追求这种质量，从今天开始我们永辉也希望一起追求有质量的产品，去服务好顾客。

第三点，胖东来人是快乐的、是开心的，是有爱的；所以我们一定要让我们的员工能够快乐、能够开心，快乐和开心是由于我们有好的收入，同时更重要的是我们要有爱。

所以从现在开始，我带领永辉人一起跟着东来哥去追求光，去追求品质，去追求爱，谢谢大家！

以下为东来哥分享全文：

因为昨天跟我们永辉的高层进行了分享，今天又跟中高层进行了分享，晚上再跟永辉的员工兄弟姐妹，还有通过这次永辉的改造来学习的这些全国各地的企业家们，包括总裁班的学员企业、IGA 的部分学员企业进行分享。

讲心里话，太希望我们国家更加美好、更加的幸福；太希望我们更多的人有真诚、友善，有爱的温暖、有彼此的信任，有生活的这种轻松、自由、健康和美丽。

太注重企业规模

却忽视了品质

几十年来高速的经济发展，已经解决了太多我们所存在的问题，但是伴随着高速的经济发展，企业的发展也由于整个大环境的影响，企业家们在很多方面会存在很大的缺失。

因为我们太注重于企业的规模，导致让企业的品质没有真正跟上。

所以整个社会更多是因为习惯的力量，我们太注重于面子、注重于荣耀、注重于利益、注重于责任......

让我们更多的人活得像工具、像奴隶，而不是活出了自己喜欢的自己、阳光的自己、健康的自己、真实的自己、美丽的自己、勇敢的自己、自信的自己，所以让我们总是在生存层面不停地盘旋。

那么胖东来在这将近30年以来，因为以前走过太多的弯路，知道失去自由是多么的痛苦，知道没有彼此的信任是多么的痛苦。

所以，胖东来更早地体验到了，那种不成熟导致的无知和纠结，或者是心酸和痛苦。

胖东来这么多年以来，一直在默默地耕耘，希望通过这样的一个平台，让更多的员工能明白，人应该用什么样的方式活着。

怎样让自己活得自由、活得健康、活得轻松。但是很少会有人去思考这方面的问题，大家更多的是去思考怎么让自己更优秀，怎样比别人更优秀。

在胖东来将近30年的时光当中，是希望更多的员工，更多的胖东来人能成为一个健全的人，成为有思想的人、真诚的人、真实的人，一个活出自己个性的人，真正活出健康的生命状态。

所以我们向世界上最优秀的文化学习，慢慢的把中国传统文化当中最优秀的部分提炼出来，沉淀出来用于引导胖东来的发展，形成这样的一个文化的系统和技术，让更多人能彼此的真诚、友善、阳光、轻松、健康的生活。

在20多年前，我跟轩松他们接触的时候就分享，或许是因为他们没有经历过苦难和挫折，只是有着宏伟的理想和抱负，要货通天下、要商业救国，从来没有思考过虽然自己有这种理想，有这种善念，但是能力和技术具备吗？

没有能力支撑的时候，只有善念和理想，是无法实现美好结果的。

我们想让自己的企业更加优秀、更加充满力量去造福这个社会，但嘴上说着怎么造福社会，但是对员工置若罔闻，这样尊重我们的员工吗？爱我们的顾客吗？爱这个社会吗？

再看看员工的收入，只是为了自己实现目标，让员工成为一个被利用的工具，让这个行业成为一个被利用的平台。

我们嘴里讲着要向善、要造福社会，但是卖的商品越来越不好，质量越来越差，价格越来越混乱，收的费用越来越高，所以伤了顾客的心，伤了合作伙伴的心，伤了员工的心，也伤了自己的心。

这就是90%以上企业家的缩影，也不少奋斗，也不少挣钱，但是不舍得花钱，也没有享受到金钱带来的快乐，最后再把钱亏掉，甚至负债累累，更可怕的是将来失去自由，不单伤害老板自己，同时也让团队受到伤害，就是因为我们不懂得做一个企业的价值到底是什么。

企业的价值

做企业家不只是把企业做大，更重要的是知道企业最终的价值是为了让社会更美好，让企业创造好的品质来推动人类的进步。

但是我们更多的企业家，只是想着把企业做大证明自己的价值，证明自己人生的意义，吃不好、睡不好，每天非常辛苦，可能还需要靠很多的物理的方法进行辅助。

我见过太多这样的企业家，几十亿的、几百亿的、几千亿的，真正快乐的一个也没见过。如果连自己的人格都活不出来，精神都不能活到一个健康的状态，那我们怎么带领这个团队，为社会带来美好呢？

所以更不懂得怎样经营好家庭，怎样对待孩子，怎样对待自己，怎样让自己活得像人。不懂得这样的方法的时候，我们始终是在漩涡中不停的挣扎，为了钱、为了名、为了利，然后让自己成为生存的工具，然后慢慢消耗着自己宝贵的生命时光。

人类的智慧应该是一直追求如何活得更加美好。应该比动物过得快乐，但是现在看看我们的状态，有动物单纯吗？真话不敢说，实话不敢说，天天纠结，相互嫉妒，相互伤害，相互误解，本身是轻松自由的，但是让自己变得那么的纠结，那么的心酸，那么的辛苦，活得这么累，是不是我们的精神出了问题？

我们本应该轻松快乐的生活，但是把自己搞的这么痛苦和纠结，再因为精神的压力，导致健康出现问题，然后又让自己的家庭过得非常的辛苦，最终浪费了宝贵的生命时光。

胖东来也一直致力于希望更多人走向健康的生活方式，希望我们的社会，人与人之间有更多的真诚和友善。

我们想造福社会，想去体现自己人生的价值，想要有英雄的情结、高尚的情结为这个社会做一些事情。但是我们不知道到底什么样的方法能为这个社会带来美好，只想着把企业做成规模最大的来证明自己多么的优秀，比别人多么高贵。

但是我们从来不去想一想，自己活得轻松吗？活得幸福吗？活得有尊严吗？企业做大以后总是跟大家谈梦想，说梦话，谈未来......等到未来的时候，说不定人都没有了。

所以我们不要总是期望于未来，要感受当下。

——把生命当中的每一天过好，养成这种快乐生活的习惯，那我们的未来也一定是美好的。

我们连当下的每一天都不懂得怎样过得好，未来怎么会美好呢？所以这就是对生活理解的误解，这是一种无知。

我们更多的人应该学会做一个有思想的人，思考怎样对待自己的生命。

1）特别是企业家们，要明白企业家需要具备什么样的素养、具备什么样的专业能力、具备怎样的组织能力。

2）让企业团队的每一个人都能健康地、快乐地去释放自己身上的潜能，去创造美好、享受美好、传播美好。

共同的让我们的国家，让我们的社会，让我们的环境，让我们的企业，让我们的城市有更多的友善、更多的信任，更多的真诚，更多的美丽和更多的美好！

所以当明白这些道理的时候，我们再去创造美好，就是很真诚的，思考着怎样让我们的员工能有尊严的工作和生活。我们在一线城市，员工的收入拿这么少，嘴上还总是说造福员工，那这样的老板不是魔鬼吗？

但是我们大部分的企业家是不是都这样？有几个能明白的？更可悲的是老板也更辛苦，什么也没享受到，最后一场空，不单浪费了自己宝贵的生命时光，而且也浪费了整个团队更多员工的生命时光。

国家提出高质量发展的战略，我们就要响应国家的战略；

1）让我们各行各业都有品质的、健康的发展。

2）让我们的企业家明白，怎样带领员工，带领更多人共同致富，共同享受国家和社会的美好，共同让更多人能不断地成长，释放自己身上的潜能，然后去创造、享受这些美好。

最终不单让自己受益，也能让子孙后代受益，让世界的人民因为我们的美好、因为我们的善良和真诚，而让人类更加的美好！

永辉走到今天这个地步，需要学习的东西太多，我们与世界上那些先进的企业还有很大的差距，这种差距不只是技术上的差距，更是思维上的差距。

我们要慢慢懂得怎样让自己有成人之美的心，怎样让更多的人更美好，而不是看到别人过得好，比自己优秀的时候心生妒忌，这样的状态，我们自己也不会幸福，这就需要我们慢慢去改变思维，改变生活的习惯。

让我们从嫉妒走向成人之美，走向善良，共同的成就彼此，一来起分享社会的美好。

如何调改企业？

首先要把企业做健康；

通过这两年的时间，胖东来跟联商网成立联商学院，已经带领了十几家企业进行改制，在遇到的这些所有企业家当中，没有一个不想进步的，没有一个不想分钱的。

即便在20多年前遇到的企业家中，跟他们分享如何走向美好的时候，也没有企业家不愿把自己的财富分享给团队，而且这些企业基本上在这个行业当中，也成为了每个区域的翘楚，最起码他们懂得让员工相对幸福的生活。

在我们河南也有很多家这样的企业，越来越愿意关注社会、造福社会，这些优秀的企业家都在向美好的方向进步。

那么我们永辉也一样，虽然以前走错路了，只知道让企业做大证明价值，所以走到了今天这个地步，现在有太多的空间可以去改变，因为我们心里明白了要做一个健康的企业，做一个美丽的企业，做一个有使命感的企业、高尚的企业。

所以，永辉要开始健康的发展，根据我们的现状，每个永辉的高管更应该明确这样的信念：

让自己成为一个有思想的人、有高贵品格的人来带领团队，调整永辉，让我们永辉的门店更健康；

让员工感觉到幸福和希望，感受到企业的尊重；

卖好商品，让顾客的生活更有保障，消费更加安全，去创造更好的商品，让社会往更美好生活的方向发展。

方法非常简单：——把企业梳理好，有多大的能力就去做，合理地支配企业。

支配不好的把空间让出来，帮助社区的百姓消费有保障，管理不好的门店就让出去，亏损的门店关掉。

即便剩一家永辉，只要是健康的，员工也是快乐的。如果我们没这个能力就让出去，老板要爱自己，高管也要爱自己，我们要阳光的带领这个企业，而不是很悲壮的非常辛苦。

如果没有这个能力的时候，就在有限的能力的范围之内解决这些问题，本身轩松也是非常善良的人，包括轩松，包括轩宁和永辉的高管团队，在 20 多年前认识的时候，他们就不只对永辉好，也会跟整个超市行业分享永辉的经验，胖东来也是受益者，所以胖东来也有责任跟永辉分享这样好的方式，让永辉走向健康，走向美好。

用一年的时间让永辉调整到相对健康的状态；

用三年回归到非常健康的状态；

用五年成为中国零售业像光一样的企业。

让我们国家的整个社会变得更有品质，无论零售业、制造业、流通业、服务业，包括各个行业都往品质的方向发展，让国家因我们而更加健康、更加安全、更加幸福、更加轻松、更加美好！

如果有那么一天，任何企业都能实现周末双休，谁上班谁就是违法的，任何一个企业所有的员工都能有一个月以上的年休假，每周的上班时间绝对不超过 40 个小时，这样的情况下，是不是我们精神会轻松很多？

我们从永辉做起，河南片区做不好的店，把它让出去，只要无法保证员工到手工资4000的、并且亏损的门店坚决关掉。

永辉的门店现在的销售平均每天16 万，但是胖东来这样的门店，如果在郑州的情况下，销售应该是在100-200 万之间，相差5 倍到 10 倍，为什么呢？是因为胖东来的产品放心。

如果我们自己的员工都不敢买自己卖的东西，那怎么对得起顾客呢？怎么对得起自己这颗心呢？不能让顾客放心，我们会舒服吗？所以，不是我们不好，是企业家无知造成的，让整个永辉的团队处在一个迷茫的状态。

通过联商学院的这 12 家企业，包括步步高和永辉，同时去优化市场，包括所有想追求美好的企业我们共同来承担，让我们郑州，让我们河南，让国家的每一片大地的企业都能走向真诚、真实、美好、充满爱的、温暖的经营状态！

现在把自己看成一个学生，伏下心去学永辉是怎么改造的，步步高是怎么改造的。

方法非常简单：

对员工好，根据自己的能力把工资涨上去，涨到 4000 以上。

如果企业在二三线城市或者县城，至少涨到交完社保以后3500 以上，如果没交社保的，就把社保补上去。

没这个能力的就把门店撤掉，不要让自己那么累的去做。

希望你们能让自己的企业走向美好，没有做不到的企业，我分享过的所有的企业没有一个实现不了的，即便比你们差很远的企业，也是通过这样的一种政策，让员工收入也有了大幅的提升，管理层的收入也有了大幅的一种提升。

永辉是上千亿的企业，我们应该很幸福、很骄傲的工作，但是你们高管、店长的收入跟胖东来相差不只是 5 倍，这是什么概念？我相信胖东来能做到，永辉也一样能做到。

让我们用一年、两年、三年……重新回到永辉的初心，把生鲜做好，生鲜以外的品类也做好，共同与这个行业的从业者、朋友一起创造和规划更好的商品，包括跟制造业企业一起制造更好的商品，让社会更有品质。

制定更合理的政策

我今天去了解永辉的时候，现在业务员还有拿五六千的，那么辛苦工资这么少，所以即便有贪污肯定是正常的，我们就把工资涨上去，让大家不需要有灰色的收入，大家愿意去干，愿意做一个阳光的人，做一个自信的人，做一个伟岸的人。

让每一个层面的人都能感受到企业的尊重、企业的关怀、企业的认可和企业的温暖，让每一个管理层和员工都能感受到当下和未来的美好。

通过这样的调整，到年底让整个永辉集团走出困境，走向亚健康的阶段，到明年5月底让永辉所有的门店基本没有亏损，真正实现所有门店员工收入到手不低于 4000 ，大部分的门店能实现 4500—5000 乃至更高，这样我更开心，轩松也更开心。

如果有的门店利润多，公司出台政策，给这个店分配的多一点，拿得更高一点，让大家更用心地去做，把品质做好。

这样的结果也不是奢望，在步步高完全按胖东来的商品规划，原来门店一天销售15 万，现在平均的每天的销售在130 万，工资定的是4000，但是上个月拿到手的是5000。

我们认真把自己的善良和真诚释放出来，顾客一定会开心。

社区周边的老百姓不用跑很远找自己生活的必需品了，起码能到永辉、到超市行业放心的购物，不管是超市行业还是专业店，或者是菜市场，还是街边的流动摊，只要坚守真诚，我们是向善的，为社会提供的是真诚，不可能有不美好的结果，所以希望大家都明白这个道理。

我们不单是一份工作，也是一份生活；从工作当中去感受创造美好的快乐，最终我们从只是为了生存，转化到热爱这份职业。

看见产品的时候，就像看见自己的对象一样两眼发光，两眼含情，怎样把产品做得更美，更有品质的送到顾客手里，这样的情况下，顾客该多幸福！

就像我在步步高分享的时候讲，对待产品就像对待我们的女儿一样，要让她开开心心、非常美丽的“嫁”出去，有这样的一种态度的时候，过程和结果一定都是美好的。

现在永辉这个门店，有了调整，是不是现在我们周边社区的老百姓都感觉到充满了希望？是不是很开心？

我们应该用心对待社区的每一个顾客——让他们幸福，才是做这份工作和从事这份这个行业的意义。

通过这样的一种工作状态，慢慢改变我们的工作面貌，从原来只是一个卑微的从业者，不被尊重，到最终我们的心态成熟，无论我们的年龄多大，都像是十七八岁恋爱的那种状态一样，两眼发光，两眼含情，即便扫个厕所，也幸福的不得了！

如果有这样的状态，我们会专注品质，品质好了，顾客舒心、自己舒心，顾客有信任，我们的经营和价值有更好的成长，创造更好的价值自己也能有更好更合理的回报。

就像胖东来在许昌和新乡，都是三四线城市，比一线城市的市场差得很多，但是胖东来超市员工现在的收入，交完社保以后平均已经在 8000 左右了，甚至有的店已经拿到一万多。

那我们将来如果能实现每月发一万，是不是能让生活更有品质，有更多的时间和条件去旅游，或许不能到国外，但是可以去少林寺、去龙门、去老君山、去鲁山……

所以只要有一颗热爱生活的心，我们的生活一定是自由的、是美丽的。

休假方面如果有那么一天跟上胖东来，有 40 —50 天的年休假太幸福了，没有实现不是我们没有能力，不是我们笨，是我们不懂得科学的方法。

所有的美好都要有科学的方法。

我们不要总是幻想，总是梦想，要用行动创造美好的结果。

一定让自己走在健康、幸福的生活的方式上，只有这样我们才会充满内在的力量，不再需要任何人来爱自己，更重要的是我们自己学会爱自己，当我们对自己非常赞美、欣赏、充满能量的时候，会非常的自信阳光。

我们活得这么阳光会没有人爱我们吗？只是看自己想选择爱什么样的人，因为觉得自己太美了，一般的人配不上自己，一定要找一个能彼此懂得爱、懂得尊重、懂得真诚、懂得自由，让自己、也让对方幸福、健康、自由、快乐、喜悦、甜蜜！

一定让自己有成人之美的能力，不要成为产生束缚的习惯，成为一个充满力量的自己，让自己有尊严的、有力量的、美丽的、勇敢的、自信的、伟岸的来展开自己的生活，展开自己的人生，展开自己的家庭，活出最美的自己。

用这样的状态影响自己的孩子、影响自己的家庭、影响自己的父母，让更多的人都能因好的生活方式而变得轻松、变得自由、变得快乐、变得健康、变得幸福！

永辉全国每个区域的老总，带领着团队、逐渐优化。

把面子扔掉，只要真诚、只要轻松、只要快乐！

有能力就带领大家共同地创造美好，没能力就放手。

把工作安排好，关的门店也把员工照顾好；让永辉这个品牌从今天起是值得信任的，也是值得自己信任的，是问心无愧的。

把剩下可以经营的门店带好，成为各个区域的榜样。虽然现在还不成熟，如果品质好了，转化的会非常快，一般这样的企业改变一年就会走上亚健康，三年基本在当地就是翘楚。

如果我们从事职业的每一个人，都能专注做好自己的事业的品质，而且越来越专业，我们就不只是一个从业者，而是一个创造美好的一个使者，我们是有价值的人、有思想的人，不只是一个普通的员工。

我们也可以成为有专业能力的蓝领，就像胖东来工作那样，有休息的地方、有喝咖啡的地方、有阅读的地方，有休假的地方，都能体现出从事这个职业的幸福。

胖东来也和永辉一样，是一步一步成长的，包括刚才跟我们的高管在沟通的时候讲到：如果让我对胖东来的目标——实现健康的人格能打多少分呢？

满分 100 分，可能只有 0.001 分。

距离我们实现真正活得从容、活得自由，还需要漫长的路，即便我们现在还不成熟，只是体现了这种真诚和希望，就能让这个企业基本是健康的，能为这个社会带来美好，如果我们真正成熟的时候，即便每一个人是要饭的，也可以快乐的要饭，是很有品位的、很有尊严的那种要饭，自己就是世界上最美的要饭使者。因为我去要饭，然后来成就对方，让他成为一个善良的人，这也是自己的价值，所以这就是一种思维的方式和生活的方式。

无论我们做什么，只要精神丰满，就可以感知到自己的生命是如此的美丽、如此的美好。

希望将来永辉也像一个爱的天堂！

不单让我们的顾客幸福，也让我们自己幸福；

让每一个永辉人都能感受到生命的美好、感受到社会的美好，感受到时光的美好；

让永辉去影响更多的行业，更多的从业者走向美好，让更多的城市更加真诚、更加友善、更加有成人之美的心；

去改变那种痛苦的、束缚的、纠结的、不成熟乃至丑陋和嫉妒的习惯；让我们活得真实、活得勇敢、活得自信；让所有的自卑、虚伪、贪婪、无知从我们身上慢慢的稀释，活出我们自己喜欢的生活的状态！

希望每一个人都是有思想的人，都是有健全人格的人，懂得什么是善与恶，什么是美与丑，什么是黑与白，什么是正确的人生方向，正确的生活方式。

希望每个人都能快乐地感受和创造美好，让自己的人生真正是幸福、满足的状态。

胖东来能实现，我们永辉超市也一定可以实现！

这么多年来，胖东来学习的榜样就像瑞士，还有我们中国的老子、王阳明，他们能做到的，我们也可以，包括国家的核心价值观要共同富裕，所以一直坚信着这样的理念做事——让我们的环境更自由、更和谐、更幸福、更温暖、更平等，让人与人之间更友善，让社会更有品质。

想要创造这个结果，就要把我们的品质提上去，把我们的精神状态提上去，把我们的尊重提上去，把彼此之间的信任提上去，把爱释放出来。

胖东来团队现在为了帮助大家调整，整个企业的中高层管理人员全部出来去传递这种美好，大家也很兴奋的在报名，愿意参加帮扶更多的企业，让更多的企业走向美好。