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1月26日晚间，东鹏饮料（集团）股份有限公司发布业绩预告，公司预计实现营业收入110.57亿元到113.12亿元，同比增长30%到33%；实现归属于母公司所有者的净利润在19.89亿元到20.61亿元之间，同比增长38%到43%。
不难看出，东鹏饮料已顺利完成了2023全年的销售目标，正式突破百亿大关，向着两百亿的新目标发起冲刺！ 01 跨越百亿大关，冲刺两百亿 根据东鹏饮料2022年财报中透露的2023年经营计划显示，预计2023年营收增长不低于15%，利润增长不低于20%。显然，东鹏饮料已经超预期达到经营目标。 不过，东鹏饮料的雄心显然不止于此。据悉，东鹏饮料内部2023年的第一目标是营收跨越100亿、冲刺200亿，未来还将争取用三至四年的时间突破200亿元的销售收入。
根据2023年业绩预告中显示，业绩增长的原因在于东鹏饮料全国化战略布局的有效推进，以及第二增长曲线产品的积极培育，多品类布局：2023年东鹏饮料持续推进全国化战略，深耕细化渠道网点，不断加强渠道运营能力，持续增强产品的曝光率和终端动销；在夯实东鹏特饮基本盘，持续保持增长的同时，积极进行多品类布局，培育第二增长曲线产品，进一步带动收入的增长。 02 东鹏特饮营收最低102亿 第二增长曲线开拓稍显成效 东鹏特饮作为东鹏饮料的超级大单品，2023年也正式迈入百亿单品行列。 数据显示，2020年-2022年，东鹏特饮为公司取得的营收分别约为47亿元、66亿元、82亿元，占比分别为93.88%、94.47%、96.08%；2023年前三季度，东鹏特饮的营收贡献约为80亿元，占比约为92.51%。按此估算，东鹏特饮2023年单品营收最低102亿元。
值得注意的是，东鹏饮料的第二增长曲线开拓已稍显成效，东鹏特饮的营收占比正在逐渐降低，以东鹏大咖、东鹏补水啦为代表的战略单品的市场表现越来越亮眼。
据统计，2023年东鹏饮料共推出4款战略新品，分别瞄准电解质水、运动营养饮料、无糖茶和植物蛋白饮料赛道。2023年初，东鹏饮料正式推出电解质水品牌“东鹏补水啦”；5月份，东鹏饮料在其天猫官方旗舰店中上新东鹏特饮运动营养食品（耐力类）；8月份，看好无糖茶市场，推出鹏友饮茶无糖乌龙茶；去年底，推出海岛椰椰汁新品；2024年初，东鹏饮料又高调官宣鸡尾酒新品“VIVI鸡尾酒”，杀入预调鸡尾酒赛道。
值得注意的是，东鹏补水啦作为东鹏饮料2023年的重点战略单产品不负众望，在电解质水品类中表现突出。东鹏饮料今年多次表扬补水啦电解质水，在精确定位以及强执行力的带动下，东鹏补水啦高峰期达到日销5万件，并在4月底开拓网点数量近30万个。此外，东鹏补水啦制定了未来三年的战略目标，到2026年目标剑指30亿元，将自身打造为电解质饮料头部品牌。
近几年，饮料行业细分赛道卷到极致，在行业竞争激烈的情况下，东鹏饮料将如何在稳住东鹏特饮销售地位的同时，尽早开拓出第二增长曲线，值得持续关注。套用林木勤在2023年3月的公司总结表彰大会上的话，就是“未来三年我们必须培育发展出第二增长曲线。我们不能有躺平的心态，不学习，自身能力跟不上公司发展速度，就会被淘汰。” 03 能量饮料赛道内卷 挖掘新消费人群成未来机会点 随着消费者对健康、运动健身的重视，能量饮料在人们生活中的存在感越来越强。有行业报告显示，能量饮料的市场规模已经达到千亿元，预计在2026年将会突破1500亿元，消费者需求庞大，显然是个相当可观的市场。 能量饮料赛道玩家也逐渐增多，并不断进行产品创新，以获新增长。比如，东鹏气泡特饮在经典原味的基础上，推出蔓越莓味气泡特饮，新品含有天然咖啡因、维生素B6，牛磺酸添加量≥200mg/瓶，口感清爽酸甜，带有热带水果的清香，产品中还添加了气泡，带来劲爽气泡感。
大窑也跨界进军能量饮料赛道，推出“激闪”能量饮料，产品在口味上做出创新，除能量风味饮料外，还推出咖啡风味，咖啡香气十足。继“激闪”后大窑又推咖啡风味能量饮料-能量咖，同样为咖啡风味，帮助快速补充能量，适合上班、开车、运动等多种场景。
此外，气泡口感也是能量饮料发展的趋势之一。元气森林今年不断加码能量饮料赛道，推出MAXX含气能量饮料，特别添加薄荷精萃和气泡，并打出“爆裂冰爽”的卖点，产品还含有牛磺酸、咖啡因、维生素B6和烟酰胺等营养成分，共有0糖和含糖两款，多种选择满足消费者的多样消费需求。
除了在产品创新之外，能量饮料也在不断扩大其他细分人群。比如，在早期由于成分使然以及过往的固化思维认知下，能量饮料的核心消费者都是男性，消费场景多聚焦于体力劳动、加班熬夜等场景，市场整体品类单一。但除了男性群体之外，年轻群体、女性、运动人群及更多其他消费群体的需求也未被关注和满足，比如，黑鲨跨界推出黑鲨竞技能量水，瞄准电竞玩家。
因此，挖掘新的消费人群或是能量饮料未来发展的机会点。 |
