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针对盒马推行的低价策略，有供应商选择退出了。 12月27日消息，王小卤官方公众号于12月26日发布一则《关于公司停止与盒马系统合作的通知函》。
通知函称，因盒马渠道内部战略方向调整，现我司鸡爪系列产品无法按照公司标准价盘销售，且多次沟通无果，为全力维护公司各区域合作伙伴各环节利益，王小卤将停止与盒马系统合作。 该通知函还宣布，即日起，公司停止与盒马系统合作，所有我司现合作经销商/分销商一律不准向盒马系统供货，一经查处将严格按照流窜货制度处理。价盘是公司和各位合作伙伴共同的生命线，违反价盘销售是损害大家共同的利益。请各区域遵守价盘要求，共同守护产品价值链，生态共赢。 王小卤此次宣布停止与盒马系统合作，显然是对盒马低价策略的一种回应。今年7月，盒马与山姆开打“价格战”；10月，盒马开始推出全新采购模式，启动“折扣化”变革；12月，暂时不支持开通或者续费盒马会员，所有商品无需会员也能享受低价。 此前，盒马CEO侯毅在新零供大会上也再次强调盒马未来将全面推行折扣化变革。他表示，目前中国零售业的价格远远没有竞争力，在与电商低价竞争时，实体零售业没有任何还手之力。但经过折扣化的经营采购模式改革后，零售行业反而比线上渠道更能做到低价。“未来的低价一定是在实体门店，而不是在电商。同时，提升商品价格竞争力将成为盒马重心。” 而盒马此举，正如行业专业人士所说，从全球零售演进趋势来看，折扣化模式是大势所趋。但是，低价策略也引发了与供应商之间的利益冲突。
今年十月，王小卤召开渠道伙伴大会，创始人兼CEO王雄就线下业务暴露出的问题向广大经销商道歉。王雄强调，价盘是快消品的第一生命线。他当时就指出，王小卤将成立价盘委员会，严控价盘。 此次，王小卤因价格问题停止与盒马的合作，或许是严控价盘一种体现。 |
