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中百工贸电器沌口店大战100天销售增加39.9%

admin 2022-10-20 23:22 443人围观 专业店

“决战100天,攻坚保目标”,中百工贸电器沌口店严格落实“抢存量,挖增量”的理念,走出门店、主动挖掘顾客需求,实现了四季度的首战告捷。门店销售同比增长39.9%,其中,厨卫产品同比增长98.71%,海尔类别同比增长46.03%,空调类别同比增长76.88%。

主动出击,挖掘顾客需求。沌口区域新房较少,沌口馨苑小区是一个门店实现增长的潜在机会,门店团队持续高度关注。小区距离门店较远且没有直达公交车,车程近一个小时,门店员工要在早上6点或晚上下班后再上门量房。门店团队研究决定抓住“上门量房”这一工具,与小区深度联结,将上门量房考核指标下达到个人,纳入月度打分考核。门店全员积极参与上门量房,形成强势氛围,截止目前,沌口馨苑本小区累计开发白户51户,完成上门量房22家。

精准锁客,积极开展小区团购带单。沌口馨苑小区作为当地还建小区,规模较大,邻里亲朋关系突出。经门店团队研究,可以还建户亲朋关系突出的特点,开展团购带单。门店全员贯彻“前端做生意,包销做后期,名牌找高端,单品带套系”的理念,做到争取套餐销售将多件商品卖给同一顾客;争取上门量房机会拉近顾客距离;争取转介绍亲朋好友形成团购带单。门店在做好顾客带单的同时,广泛接触本小区的装饰公司,建立并维护沟通关系形成带单。目前,沌口馨苑小区已实现多人带单,最高单人带单8户实现销售21万元。沌口馨苑小区九月至十一期间累计销售179台套家电。

中百工贸电器沌口店将继续积极外拓,进攻市场,奋力拼搏,积极推进门店营销工作的转型,奋力实现公司业绩新的突破。


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