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于东来最新分享:让更多企业走向健康和幸福,让更多人少走弯路,活得美好

admin 2024-5-25 18:35 573人围观 百科

于东来最新分享:让更多企业走向健康和幸福,让更多人少走弯路,活得美好


时间:2024年5月11日
地点:许昌胖东来时代广场六楼会议室
参会人员:IGA学员企业
本文共计19636字

欢迎大家,昨天我也跟大家去分享了,还是希望我们这个社会更美好,希望更多企业家都能走在健康、正确的道路上!

以前跟大家分享更多是像朋友一样,只是大家可能没有意识到,因为没有这种经历,这是20年前左右的事情。所以将近15年左右的时间,我们基本上也没什么联系了,因为我觉得跟你们讲,你们也理解不了,因为你们没走过弯路,没有这种经历。我年轻的时候因为自己不成熟造成的走了太多的弯路,失去过自由,失去过尊严,知道人格的珍贵。

我看到大家的状态,就像我早期的时候一样,我就知道将来一定会有问题,而且这个过程是痛苦的,但是你们并不理解,虽然你们也明白这个道理,知道东来心好,是为了大家,只是大家没有经历过事情,思维的方式还是被习惯左右着。

特别是看到大家都是在为了做企业不停发展,而且也不成熟,人都这么好,有时间觉得替你们惋惜:本身大家这么好的条件,为什么不过得快乐一点呢?包括每一个企业家,都是非常“幼稚”,只是想追求美好,但是不知道什么是美好。

最重要的是大家没有这一种经历,也没有去思考过人应该怎么活,就导致我们对待人生、对待事业的时候,最终的结果大家不但不幸福,还很累,甚至付出了自己健康和自由的代价。

从早期认识的人,因为生意失败想自杀,我都去帮他们,那也是我最难的时候,1998年我刚经历大火后,同时又帮了两个人,都是要自杀,没办法,还得“哄”着,就像当初“哄”你们一样,让你们勇敢的面向未来,面向美好。

所以看到这样一种经历,这种代价太大了,要用生命来换回觉醒,问题是还有很多人,即便死了也没觉醒,甚至很多人一直到病死或者老死,是痛苦的离去,而不是乐观或健康的理解生命,自然的离去!

胖东来传道之路

从四方联采——IGA——联商学员企业——调改步步高

早期,我就有这样一种愿望:希望更多人少走弯路,能更美好的生活。

当初跟四方联采认识,有什么跟他们说什么,从刚开始的相识到最后成为好朋友,到最后有共同的理想:希望企业做得更加的优秀。但是他们几个当时也没有那么高的理想,只是想把自己的企业做得优秀一点,我是带着理想的,他们当时可能也不一定明白。

四方联采的交流也是非常彻底的去帮每一家企业,我真的是把这三家卖场当成自己的卖场,不单是我去操心,更重要的是胖东来团队操心,从他们的超市、到服饰、到黄金珠宝、到其他分类无条件的交流分享,但是你们长大了就忘本了,变得不可一世,骄傲了,后来我就不跟你们接触了。

后来遇到海盗,那时候发微博,当时我在神农架玩,他就带着团队堵我,非得让我去店里看看,因为我不会拒绝,就把他所有门店看了一遍,真的很差,但是他有这种希望,想让我帮他。

我看了以后,就开始帮他,我了解他,先了解他的财务,包括他家里边多少房子,多少钱,我带着他的高管一起把所有的资产统计整理了,还不错。

当时他们副总级的财务老总一个月1万块钱,一年12万,我就调整了所有高管的薪资,副总级的工资全部调到了50万;店长的工资,经营特别不好的、亏损的关店,不挣钱的店,店长拿30万,好的店拿50万,中间拿40万,平均店长是40万,这是第一年的调整。

因为我带他们,就像带我的团队一样,是有感情的,这种真诚无论男人和女人,大家就像兄弟姐妹一样,这样的结果,大家肯定很开心。我跟他们分享未来好的店会达到什么样,跟他们描绘未来,胖东来的团队去帮他们,梳理商品、政策。

海盗人也很单纯,有一点他很优秀,他是学美术的,在美术行业也有很深的造诣,是有思想的,对西方的哲学、艺术有很深的理解,我讲的东西他总能很精辟的总结出来,这点我也很开心,所以出去玩的时候也总是带他。

涨了工资以后下面人愿意干了,他有的工作方式不正确的时候,下面人都会说:“东来哥你把他带走吧,不要让他在家干扰我们!”我去调整很多企业,他们基层都会这样说,不需要老板能干,因为他们的收入能感觉到自己价值被认可了,他愿意往好的方向去做。后来我就跟他千叮咛万嘱咐,千万不要变得不可一世,到最后5年的时间果不其然,后来再来找我,我是不会见的,而且也不允许我的团队的人接触。

每一家企业都是一样,不要消耗时间,把时间用在喜欢的事上,用在创造美好、享受美好上!

确确实实从四方联采的经历,到雅斯的经历也让我伤透了心。我对中国的企业家基本属于一种失望的状态,这就是人的本能。

后来又接触了相民带着团队游学,在卖场碰到他了,他说是联商网的,我说你们就开心的去做,他要了我的微信,后来又给我发微信说:“中国企业家现在很难,很多企业想让给他们分享分享。”因为很多让我分享的,我不会拒绝,有时间我在卖场碰到,有空也会让他们上来,像对待你们一样给他们去分享。

后来他们就组织了一次分享,庞总参加了,分享完他又来找我,想让我能给更多的企业分享,做我的工作,我知道他人好,联商一直是零售业超市的伴侣,是这个行业的朋友,大家虽然没见过,但是有潜意识的感情。小伟跟我谈了以后,我也不会拒绝,成立了联商学院,当时想能领个三五个企业都行了,因为我一年有半年的时间要到西藏去玩,只要不影响我玩的时间,我多少带一带。

我让他找企业,当时给他说企业最少资产有三五个亿,谁知道他找了销售三五个亿的,既然这样就算了,慢慢来,因为万事总归有个开头,还好后来因为他们这个体量我还是感觉挺幸福的,因为轻松,从心里面就像自己的兄弟一样对他们。从第一次开始,所有的沟通内容都在《美好之路》那本书上,讲的帮助企业调改的经历,基本都是原汁原味的,其实看那个书自己都能调企业了!

开始走入联商学员企业。

第一家是张兵的绿篮子,到他那个企业一看,一路都是叹气,怎么会这样呢?等到调完以后,直接带着张兵到第二家上饶嘉百乐了,原来想嘉百乐应该不错,还是想上市的公司,结果叹息的更重了!工资1800,让人没办法下手,但是慢慢给他调,先开会鼓励,除了高管有一点主动,其他人就没感觉,因为工资太低了。

当时调了嘉百乐以后张兵就有感悟了,我说:“这就对了,昨天你还是‘孩子’,今天就是‘父亲’了!”我说:“到第三家丽水万家惠的时候,就不用我调了,是你来调了!”他说:“没问题,哥,我来。”

后来到万家惠的时候,我就让张兵主持调改,中间只间隔了4天,从什么都不懂到成为一个“老师”,到调万家惠以后,他就更有感觉了。到万家惠的时候,嘉百乐的周山就明白了,他又成“父亲辈”的了。就让周山主持调改万家惠,张兵当老师。

后来到杭州的氿悦里,宾克像个孩子一样,在杭州有一点打动我的是他有一个店,一年亏200万,是新店,在桐庐,我说:“把这个店关了吧,一天卖6万块钱,亏这么多,本身你也没钱。”因为他所有的店都不好,本身就是几个股东凑在一起,开个店大家都分钱,是浙江那一带的。但是我说关了这个店的时候,他很犹豫,也哭了,店长也哭了,都不舍得,他说:“这些都是村里面带出来的人。”他觉得不忍心,那一天我也掉泪了。我说那好吧,给他们一年的时间调整这个店,亏的200万公司承担,这个店不关,给政策,往好的方面去调,涨涨工资。我对宾克特别喜欢,人很单纯,刚开始见我说话都是抖的,现在他是觉醒的最智慧的人之一。因为放下了,会享受,没事唱唱歌很放松,涨涨工资,下面人愿意干就行。他是不懂做生意的人,还能领着经商,就是因为现在方法对了,下面的人愿意干了。

第一次走了学员企业十几天以后,又到威海开会,让联商也调了。

联商是个小上市公司,刚开始问工资他们觉得不低,我说做这种平台,在杭州这么好的城市工资却这么低,就给他们讲了联商的价值,未来的方向。我说你们的价值就像奥斯卡、诺贝尔一样是推动人类进步的,我看帐上还有800万,就把钱给分了。在联商最低的保洁员工资一年也得20万,这是给他定的目标。后来新冠的时候有个保洁员生病了不敢说,因为刚涨完工资害怕工作没了,这就是当收入得到满足的时候,人会非常珍惜,发着高烧39度还坚持上班。

我知道到最后不会差,但是我没想到让他挣钱,像联商至少三年是不能挣钱的,将来要挣“大钱”,他是个慈善机构,像奥斯卡一样,随便一个好企业一捐可能就是几千万几个亿,因为他们不需要钱,挣了钱就发工资,所以收的50万联商学员的费用是让他们发工资。

庞总很纯粹,有一颗善良的心,方法不见得对,跟你们一样,当初跟我在一起还多少要点身份,主要不成熟。慢慢当他明白生命的真理以后,他活得越来越真实、接地气了!因为太希望人们能懂得这种好的方法,让企业实现美好。

他不知道我很累,我接触每一个人要付出很多,他就不停想给我找事,找了种子班,找总裁班,还要找圆桌大型企业,估计将来还要找食品工业的……整个思路是对的,但是太急了,所以有时候他发信息我都不理他。但是我们两个是潜意识的灵魂伴侣,因为他是无私的,我也是无私的,只是我们的方法需要磨合,但是传播、造福企业和社会的这个平台是他做的,这是他的价值,如果他不让我出来,我不会做。所以社会去感谢他是应该的,这是他的价值,付出的心血。

以前他在联商,一年不见得去几次,现在一个星期都要去一次,因为他开始热爱这个行业了,所以他不停的跟着跑,以前整天自己玩,现在我去什么地方,他要跑什么地方。

胖东来追求的方法是成熟的,也不是胖东来创造的,是世界上先进的地区的人们沉淀的方法、道理和技术。

这12家企业现在最大的变化就是老板的变化,等到后来过完年,我让剩下的几家企业走了走,到辽宁的真实惠,到广东的满家欢,后来又到昆明润兴万家,到成都邻你,到青海的一家亲,到甘肃新乐,一个个那样的虔诚,像孩子一样的一种状态,一步一步走来,每家企业跟我接触以后,好像就有一种情感的沉淀。

特别是看到他们的团队的时候就舍不得,团队都很优秀。老板是无知的,有这么好的条件,把企业做得这么辛苦。所以后来没办法,本身我想领三家,谁知道到最后不但没减少,反而又增加了两家,山东的佳和和东平儒原,加上联商刚好13家。

他们有时间让团队到这边,跟胖东来的团队接触,了解胖东来是怎么做的,体制方面,跟他们改了以后都会了,下面就是操作,商品、经营、管理各个方面的调整。慢慢来,以前四方联采也是这样,我不可能什么都给你们干了,方法给你们了,自己都会干。

不知不觉快两年了,我每家走了一次,第二年的时候,因为大家经营慢慢向好的方向发展了,我操的心相应少了,学费一个人降到30万,想多交是不允许的,而且这不是学费,是会费,用于联商组织团队的费用,因为每次去,联商还要掏钱,其实联商也不挣什么钱,第二年让他们学费降到30万,我拿了200万,等于还是500万。

当时我跟相民说,最多我给你创造500万,要不然我很累,因为500万要顾上联商的工资,然后做总裁班,种子班就不再做了,太费精力了,影响我的自由。做总裁班一年开三次会,一次开两天,你们一天到这里看看,一天给你讲一讲,收100个企业,这样一年有1,000万的收入能顾上联商的运行,我也轻松一点,不占用我太多的时间。

总裁班的企业就靠自觉性了,方法都给你们了,做不做是你们自己的事情,总裁班各行各业都有,已经开了一次会了,效果也挺好,大家总体都是希望走向美好。这100家企业有感觉、有缘分了将来再带,没感觉了就算了,一年来三次,如果智慧的情况下,就像你们一样,这一节课是无价的,将来你们成熟了也会明白这是生命的觉醒,即便是拿你资产的十分之一甚至一半,因为再多钱并不一定懂得怎样对待生命,懂得怎样去做企业。

以前我的愿望是:把我的思想,追求学习的东西沉淀下来梳理梳理交给后代,没想到我这一生去践行。等到若干年以后,看到这些东西,有人用了就用,没了就算了,我已经完成我的使命,没想到在我活着的时间还能去有这样的分享。

很多人都是奴性的思维,就像原来我们在一起认识的时候是身边无高人。奴性的习惯就是永远不会看到对方身上的好处,长处。

我的长处是——只要能让我感觉到成长的、美好的,无论是谁的我都学。

我在生活当中有一个习惯,当我感觉痛苦的时候,感觉我的认知不是我想要的时候,我就反着做,我知道这是我的习惯,是不对的,我相信文明的习惯跟我的习惯一定是相反的,这样我就能更好地找到正确的方法。

我们的习惯是——活得是束缚的,但是正确的是——活得自由。

有了这个认知以后,我就一直要改变我的习惯,让我的习惯走向自由,实现自由。我是心眼非常小的人,嫉妒心比你们要重得多,但是我一直在进步,用正确的方法。

我从最早的时候因为感情,心眼小,甚至想自杀,到后来我说我不能这样,我要成为一个真正的男人!后来我明白什么是真正的男人,懂得了做一个什么样的男人,我喜欢像国外的男人一样,他们能做到我也能做到,我的两个榜样:

一个是佐罗,他的女人因为不理解他,觉得他不爱我,也不陪她。于是离开他跟着坏人,因为他晚上要行侠仗义,后来他打败了这个坏人以后,对这个女孩子说:“回来吧,我才是真正爱你的。”这就是男人。

还有一个是阿甘,他喜欢这个女孩子,女孩子在房间里跟别的男人在一起,他就在门口等着,为什么呢?他知道这个女孩子并不爱他,但是他爱这个女孩子,只要你喜欢就够了,因为我是爱你的。后来我就跟胖东来的男人们分享,真正的男人应该是这样的。

后来我又认识了叶毓正,他让我的思想有了更高的解脱。他有一段非常感人的爱情,在中国他每周工作4天,如果工作5天工资要高一点,但是他说多休息一天,少拿点钱,因为要陪自己的爱人。所以他每周四工作完,周五坐飞机,从长沙到广州,从广州到新加坡,从新加坡到雅加达,从雅加达再坐车到他家,第二天就为了陪他的女人,等到礼拜天再重新飞回到长沙,在步步高一两年的时间,只要不是特殊的原因,每周基本上都是如此,我觉得只有爱的人才能做到。

明白了生命的道理的时候,我们会因做企业而快乐,因为生活的方方面面而快乐,如果不快乐,就要去思考这样是不对的,要回归快乐。

很多年以前在意大利,我们中国人总是说要追求幸福,但是他们就说:“为什么要追求幸福呢?人本身不就是应该幸福、快乐的生活吗!干嘛要追求快乐呢?如果不快乐,你是不是有病?”这就是生活思维的一种方式。

胖东来最大的智慧就是生活的方式方法,而不是哪个人聪明不聪明。

方法对了,谁都活得充满力量,谁都想活得像高尚的人一样,像伟大的人一样。跟胖东来团队聊工作方式的时候我就说,每一个岗位代表着人类最高的层面,不要站在岗位本身,站在国家的层面,乃至联合国的层面、人类的层面上,这种思维对待你的工作,你就会尊重你的工作,你是在造福人类,而不是让不成熟的人来指导你的工作。你站在这么高的一个层面,怎么会被这些黑暗的东西左右呢?

很多人的层次是在体现自己的价值,更严重的是为了荣耀和利益,所以你一定要带领这些不成熟的让他们走向美好,这时候你会变得更加有气节,更加有尊严,变得更加的伟岸,而不是唯唯诺诺的,那是在亵渎你的岗位,亵渎你的使命。

我们每一个人无论是做超市企业的企业家,做制造企业的企业家……你就是人类的领袖,要让你的行业充满着无限的美好,要引导你的行业为人类创造无限的美好,用这样的思维来展开你的事业,是完全不一样的。

胖东来法务的责任流程是怎么做的?

——第一是社会价值,第二是对方的价值,最后才是自己的价值。

只要你带着爱,想让人类都好,有这个愿望,知道怎么去做,用专业的人,专业的方法,不是靠一个人,要靠大家的智慧。

作为零售企业的企业家,我们的价值不就是让零售企业充满更多的美好吗?这样去想的时候我们的零售企业怎么不能做好,但是我们总想着挣多少钱,给孩子留多少钱,传统的习惯我们也累,孩子将来也累。

作为企业家、家长,给孩子带来的到底是什么样的幸福,什么样的财富?

我觉得让孩子活出自己的生命,健康的人生,这就是最大的财富,而不是给他留了多少钱,留的越多害他的就越大,因为他驾驭不了。

挣那么多钱那么累,又不舍得花,付出这么多心血,留给下一代又把下一代给害了,你不但不是善良的,而且又创造了邪恶,创造了痛苦,这么辛苦到底干什么呢?

很多年以前我都问你们,做企业是为了什么?挣钱到底为了什么?企业家应该明白这些道理,连这个都不明白,所有的付出最终是一场空,你的生命只是活过,从来没有真正的活出生命的美好。这样去想的情况下,那我们是不是要做一个自己能轻松、能热情、能喜欢的企业家,是洒脱的、真实的、敢说真话!

今天在座的这十几个企业家,如果都能成为一个发光的企业家、洒脱的企业家、充满魅力的企业家,那我们中国大地是不是又有了更美好的方向,有了更美好的让社会走向美好的元素,让你的城市充满着信任、友善和爱。每个城市有越来越多这样的企业,社会实现文明就不是梦了,是我们双手创造出来的,我们没有辜负我们这一代人的生命,对得起自己的生命,让自己的生命活得很有价值!

不要为了所谓的荣耀、面子、成功或者身价去做事,一定为了最美的自己。活出最适合自己的状态就是最伟大的,起码你的快乐、你的美丽为社会带来了影响,不但你活得快乐,也影响了身边的人快乐的生活。

调整企业——先明白做企业的理念之后,再开始做企业。

怎么挣钱,挣钱怎么分,钱的价值是什么,怎么让钱发挥到更大的作用。

创造美好就简单了,我们不急了,会把品质做好,不就是为社会带来了更多美好吗?品质好了,有了更多的信任,更多的享受。

现在各个行业都在埋怨我们的环境,竞争越来越恶劣,是因为我们不懂得怎样做好自己的企业。我们总想着往好的方向发展,像Costco、山姆这些企业需要去想吗?不需要,他只需要认真的把产品去服务到更多的人,为这个社会带来更多的美好。

一边是这么多企业在苦恼,觉得别人抢了自己的饭碗,为什么不去反思是不是自己在哪些方面没有做到,我改变做到不就行了,就这么简单!

给团队政策,让大家愿意干。

你明白怎么把企业质量做好,团队质量做好,工资涨一涨。如果没有钱,从经营当中提取利润,要是都亏损了,关了不就行了,每一家企业财务都不一样,从折旧时间想一些方法,把折旧拉长,让你的团队拿到他愿意干的收入。

中国的超市行业员工愿意干的标准是什么?

交了社保以后4000元是一个指标,流失率会在20%以内,不为人员发愁,这样企业有人走,有人愿意来,会轻松很多。

在这个基础上愿意干了,再去优化商品。就像原来胖东来卖的笔,我写字没用多少就不能用了,质量差的让人生气,所以给他们了一个标准,卖的笔必须笔水能写完,至少也得90%,如果做不到就不行,这就是质量。从这个标准延伸到任何的分类,一是要求,二是给他们指导。

昨天带你们去看天使城的家居区,现在质量看了以后心里面就放心了很多,如果连放心都做不到坚决不要去做。你是做超市的,该有的分类必须得做好,出政策、出标准、出流程、我的要求是非常高的。

我对商品质量非常敏感,生活喜欢自由轻松,但是做事一切都要求品质。像我喜欢把越野车弄得很脏,但即便是再恶劣的环境,我的司机在无人区也得想办法把车里洗干净,每天早上只要开车门的时候,里边永远是整洁的,现在所有胖东来人都是这种习惯,如果没有这个习惯,是要被淘汰的,要养成这个好的习惯。

不健康的企业不要想挣钱了,先把团队收入做到4000以上,挣钱的50%给团队分了。像西亚、信誉楼这样优秀的企业工资至少现在应该在5500~6000之间,交完社保以后。这都可以了,大家觉得干着挺好,然后有正常的休息,上班时间每天7个小时,6天的工作时间,每周42个小时,一年有至少15天的休假,春节放假三天。

企业要像家一样,得有家的感觉,除非像购物中心店,影响到城市的生活了,员工可以轮休一下,往这个方向走。

要做一个伟大的企业,做快乐的企业,不要被钱困扰住。

亏本的门店关掉就行了,打个比方,如果你身边的店有比你做的好的,你就把它关掉,支持善良,不恶性竞争;如果你做的比较好,甚至这个区域你关了店会影响老百姓的生活,那就给政策调整。

生意不好是产品不好。

打个比方,我们去吃饭点了10个菜,其中里面有1个菜不好吃,我们怎么想;如果这10个菜里面有2个菜不好吃,我们会怎么想……你们现在的经营状态说明卖的10个产品里面,至少现在有3个是不好的,把这30%的商品拿掉,像这次步步高拿掉的产品是70%,但是步步高是因为到这种地步了,但是你们还不错,说明产品至少得有30%需要去提升的。

在胖东来,如果有一个菜做的不好怎么办呢?

不但免费更换,还得赔偿,有系统标准来维护顾客的权益。

做商家最低的底线要保证顾客的消费安全,花的每一分钱不能是浪费的,做到这样正常运行是不成问题的。做超市的最低能拿5500真的是不错,高的平均拿到6000,优秀的企业拿4000多是不应该的。打个比方,现在我们有病了是不是就不在乎钱了?小感冒也是痛苦,如果得个癌症了失去再多的钱也愿意,只要健康。企业也是这样概念的,当企业不健康的时候,可以不要利润,健康了才有更多的机会去创造美好。

工资涨了以后更多的是引导,首先是要尊重,第二是信任,第三是认可,第四是鼓励,第五是帮助。

一级一级的帮助,高层管理团队帮助中层管理团队,中层管理团队帮助基层管理团队,基层管理团队帮助员工,这样引导大家往好的方向去做。

我们都是战友,是朋友,相互促进,让行业更美好,不要让对方当成师父,依赖对方,当成朋友,对方做得好我学习,我有好的分享给他,共同成长,因为每个人身上都有优秀的地方,把自己优秀的一面释放出来。

我们的收入没拿到5000说明企业家的方式不是最有效的,要用最有效的方式来经营企业,先让员工看到尊重,感受到信任。哪方面做得不好,再去优化,胖东来是怎么做的我们就去学,慢慢引导,而不是有过多的要求,你得有这个资本,打个比方像胖东来工资发到这么多了才有要求,因为他珍惜,知道这种要求是为他好,让他变得更好,而不是让他怎样把工作做得更好。

如果做不好,那是不是太对不起自己的生命了,不喜欢还在做是不道德的,不喜欢放弃就行了,喜欢就投入,专注一点的对待工作。

胖东来现在要求太高了,基本上零容忍。即便现在婉转的处理人也是让调岗,犯人品方面或者思想方面的错误是零容忍的,技术方面的错误是有一、二、三次的机会。

我们的原则是理念高于一切。

打个比方,这个岗位两个人都不上班了,像百货一个厅就两个人怎么办呢?今天停业就行了,有这样的理念员工不可能不开心。

一个行为的代价。打个比方,员工今天工作很懒散,不认真对待工作,这一个行为,当年的经济损失最低层的员工是2万块钱以上,三个月的实习期1万多,年终的福利取消了又1万多,这是最基层的员工,所以容不得他们不认真。万一今天不开心,那就请假,不上班,找人代替,我们在安排工作的时候也会安排对接好。

用企业的净利率去核算分配。

打个比方,去年净利率是4个点,按照这个来核算,年终收益2个点就行,如果一年卖60个亿,超出了1.2个亿,其余的全部涨工资里面,这非常简单。

你们现在因为团队还不成熟,不要想着挣钱,能达到让员工拿到手4000以上的工资,在4000以上产生多少的利润,再拿一半分给员工,每年就如此。打个比方,你现在让员工实现4000,还需要500,一年就是6000,5000个员工,3,000万,现在一年挣1.2个亿,剩9,000万,拿出一半4,500万,涨工资里就行。

记着每年的净利率,打个比方,有的比较弱,有3个点的净利率,留1.5的利润就够了,其余1.5涨到工资里面。要挣4个点,你拿2个点;挣3个点,你拿1.5的点;挣2个点,你拿1个点,挣2个点说明经营非常不好了,分了就行了,不要想挣钱,治病就行了。

方法很简单,问题是内心是不是想让你的企业更加的优秀、健康。

也不说优秀了,健康都行,什么是健康?很舒服的活着。

你们明白了应该做一个什么样的企业家,应该做一个什么样的人,活出什么样的生活,这样我们是志同道合的,有一个共同的方向。

像步步高的团队,之前感觉就像散架了一样,但是给他们调了以后,感觉看到希望,步步高的团队两眼都是“哇”,就是亲情,不是员工不好,不是管理层不好,不是我们的人不好,是我们的方法没有用对,用对方法一切都是美好的。像你们的企业多少一调整都好的不得了,不只是影响你们的城市,影响中国,乃至影响人类。我以前不是跟你们都一样,现在是不是我也成长了,所以我能做到,为什么你们做不到呢?

最重要的是我们追求什么样的目标,围绕着目标用对的方向就行——不只是做一个企业,是做一个自己开心的企业,美好的企业。这样一想,哪方面让你愁,把哪方面调理好不就好了,或者不要就没有愁了,不好的店不行就关了,要不然给政策调理多长时间,不行就关了。

无论女人和男人都一样,当对方对自己好超过自己期望的时候,自己就会想用最珍贵的东西回报别人,它代表了一个人内心的温暖。

企业要做到这样的状态怎么会不值得别人去认可、赞美甚至帮助?我跟阿俊认识也是通过你们,因为他很喜欢胖东来,他通过别人牵线我们见了,他带着新乡做清洁用品的一个企业,企业只有50个人,但是不给国内的做,因为跟国外合作习惯了,他也不愿意跟胖东来做,但是他家是新乡的,虽然他整天在胖东来买东西。后来阿俊就说让他来见见我,交流了以后,他才愿意跟胖东来合作。

我们担心跟他合作了以后,因为我们企业的量少,合作是一个系统,但是他也给我们做了。所以我跟业务上说,尽量能去给其他企业分享,把量做起来,但他没想那么多,挣钱不挣钱都无所谓,活得轻松,企业很小,但是品位很高。

胖东来超市一年最低目标是2,000万,正常的目标是1个亿,今年前4个月的时间已经一个亿了,而且每个月还要有50%的产品支持着学员朋友企业,像胖东来的产品,如果正常再往前走,别说是一年一个部门挣一两个亿,像超市部门一年挣5个亿也正常,因为足够有品质,所以看远一点。

很早以前我说手里边有几千万都行,等到一年挣一个亿的时候,我少发两个月几千万不就够了,方法就是员工能拿到6000块钱,经营坦坦荡荡的,员工也开心。

现在胖东来专业还刚起步,员工现在能拿到7000以上,净利率还保持着5个点,如果是再有两年越来越成熟,按国际标准,非常严控,上亿的单品会很多。

关于自有产品。

包括阿俊这次来,找世界上最顶尖的人才,找世界上最好的资源,包括瑞士的公司去做商品品质,因为他就想把世界上好的都分享给我,他原来是在联合利华做产品管控。

他这么大的年龄,每天倒立,跟我们在一起打羽毛球、喝酒,只要让他喝他就喝,很开心。他说东来你想什么时间见我,一个信息就行了,从悉尼飞过来9个小时,我觉得这就是喜欢。特别是我们在一起,都能感受到彼此对自己的那种爱,所以你们要学会用爱,不要只是活着,让企业调理到有这个能力。

像刚才说工资要低于4000你就不具备做企业的这个能力,要做就必须要让员工实现这个以后再谈做企业,再谈挣钱,要没做到就不要去做了,做了也是让人看笑话,让自己看笑话,4000就是一个底线,这是我这两年多次重申的。

我不能用胖东来的标准要求你们,只能去影响你们,这样你们的企业才能健康的活着。如果你们再热爱,把产品做好,对团队更好一点,你们就会成为优秀的企业,乃至伟大的企业,是伟大的人,伟大的企业家。其实就一步之遥,你想做不想做。

任何一个企业成为城市的一种力量,一种美好的方向,一种美好的精神、善良的精神。

你们在嘉峪关,在河西走廊,承接着东西方的文化和责任,那么珍贵的地方,如果在这些地方能有一种爱的善良的精神出现的时候,你想我们的生命该多有意义!

包括你们在贵州,在武汉,在鹤壁,任何一个企业家要明白这种理念,我们活得还洒脱,还自由,还真实,还坦荡,而不是有钱但整天还唯唯诺诺,因为还是有不足,还没有真正的理解国家要造福我们的人民,我们只是想着去证明我们的价值。是不是用更好的方法,让我们的企业稳健、健康的向前发展,而不是带着自己的情绪。只要走到了正确的方法上,这就是科学。

真理是什么?

真理就是科学,是经得起检验的,是物质与物质相互碰撞的结果,而不是幻想的结果,是起到物理作用和化学反应,用数据呈现出来的结果。

我们要理性,而不是只是幻想,去解决企业的问题,解决自己的问题——最重要的是明白我们自己是谁,应该走什么样的路,应该体现什么样的价值,我们从事任何行业都对起对得起这个行业,而不是从行业当中获取自己的私利。

因为私利的东西是不成熟的,该有的做好,该自己的是自己的利益,合理的利益,会让自己更轻松更丰满。

前一段跟马来西亚、包括泰国的企业家在沟通的时候,我都跟他说一定要学会爱当地人,不要总想从他们身上获取利益。即便是那些几千亿的企业,员工上班几个小时都是站着,怎么能让你的员工这样呢?我们要懂得人性应该有的尊重。

虽然我们体量很小,但是每一个企业如果能有正确的方法也会活得很洒脱。以前去张扬我的生活方式,50%的概念是我喜欢,50%是希望带动中国的企业家会挣钱也得会玩,但是你们挣钱,玩也没玩,花也没花,到最后把钱再赔进去,再一身病,甚至再不好,负债累累,自由又没了,很多企业家就是这个流程。

这么多年以来,我虽然现在没在IGA,胖东来的影子一直在IGA里是有影响的,虽然你们工资涨的不高,但是也一直涨着,本身IGA就是一个传播美好的平台。

每个企业就像一个发光体一样,把你的美供社会分享,让人类更美好——这是IGA的目标。

今天我给大家多少带来一些力量,像医生一样,有病,我给你建议怎么做,如果不吃药,不动手术,那永远好不了,会更痛苦,如果把这个病再沉淀10年就死了。

所以我们做IGA要有魄力,在这个岗位就要行使使命,这样才对得起大家的要求,让所有的企业都往美好的方向走。如果不懂什么是美好,你们还有胖东来,胖东来原来也是IGA的成员,在我06年加入IGA的时候就说了加入IGA的愿望:

第一是,向IGA学习世界上优秀的文化和技术;

第二是,把胖东来好的东西供大家分享,让社会更美好。

后来整天在一起要面子,我觉得浪费时间,就不跟你们玩了,我觉得IGA的理念是什么?不管有几家成员,要让大家做的有价值、有品质,如果不是这样一个结果,企业再大也不要。不要用企业大小来衡量企业,一定要企业的品质。像IGA的这种精神一样,去活出美丽的自己,去造福人类,如果不是这样的一个目标,我们宁可不做。

于东来最新分享:让更多企业走向健康和幸福,让更多人少走弯路,活得美好


把公司的财务体现的更加科学,甚至超越科学的地步,工资收入规划让人的问题解决,再谈技术的问题就好做了。人的问题都不解决,虽然技术提升了,人又跑了,不停地在消耗,培训。

关于企业人员流失率。

不超过5%一定是卓越的企业;

不超过10%是健康的企业,最危险的地步也是15%;

超越了15%,就不用再谈做企业。

胖东来的流失率是在5%~8%,收入跟流失率都是相关的。流失率科学的算法是实习期一过就开始算,每个企业都有自己长期的员工,不要总拿长期的员工来概括企业现状,这是一种错误的习惯,一定让企业科学的去前行。

要明白站在世界的高度来看:普通企业什么概况,优秀企业什么概况,卓越的企业应该是什么概况。知道这个标准再去衡量自己,就知道自己在什么位置了,你想做到什么位置,围绕这个目标去做就行了。

调整企业非常简单,你想做什么样的企业?

第一,健康的企业,员工收入4000以上,至少是统筹金交完以后,拿到手里面的钱,这是底线,流失率15%以内,如果达不到这个目标就不要做企业。

第二,优秀的企业,员工收入5500以上,基本上能实现10%以内的流失率,基本上做到一个优秀企业,这两个都很容易实现。

第三,卓越企业,流失率5%以内,你要热爱,这也很简单,很容易实现。

胖东来的超市从开始发展到现在,最多也就5年的时间,5年以前从来没想开这个超市,没有给他们太多的要求,但是从5年以前开始规划要做一个地市级的超市模板开始要求,产品的质量各个方面,短短的5年胖东来就有了今天,再往前走两年,开始走向相对的成熟了,有感觉了,真正的成熟至少得需要5年,就像Costco和山姆一样,真正的系统化了。

胖东来的优点是在对人方面,文化方面比山姆和Costco更优秀。今年我也会慢慢接触山姆和Costco,希望他们两家不要竞争,在每个城市不要有同一家发展资源,因为中国太多城市需要这样的企业,去分配好,大家共同来创造美好的社会。

我们是做超市的就把社区店做好。

社区店有社区店的产品结构,服务好社区,有便利商品,也有自己独有的大单品,山姆和Costco是大单品,我们做小单品和中单品,胖东来现在都是中单品,这样也能体现出我们的价值,这是做企业的一种方向和方法。

如果哪天我们跟不上了,我们就很圆润的退出,该关的就关了,享受美好的休闲时光,不要失落,更不需要遗憾,只需要这样的一种态度:“有人接着这个力量,我太幸福了,有人愿意来承担这个责任!”那我们的人生不可能不美好!

不管胖东来将来怎么样,只要在自己活着的时间,让自己做有意义的事情,活得快乐就行,死了以后还管别人干什么呢?我们要都有这样的理念,是不是有了更多的友善呢?友善不就是让我们的环境更加和谐吗?大家生活的相对更加幸福!

科学是什么?

知行合一,想到了就找方法做就行,很容易就实现了!

这个世界本身很简单,没什么难事,难是因为我们思考的太难了,所以把问题简单化,在简单的基础上往深度去发展,把品质往更细的去做,这样结果自然会越来越好,用好的方法,好的方式。

胖东来为什么能有今天?

有这种愿望去接近世界上先进的文化,所以胖东来在一天一天进步,你们到胖东来能感受到胖东来不只是企业经营好,其实胖东来人还挺会生活,会享受的。

会享受才知道什么是品质,做事的时候会把品质做好,创造更好的价值,让自己有更好的收获,能生活的更有品质。

现在胖东来的规划还是要做一个模板,但是现在的能力不具备完全实现。

今年我们遇到特殊的情况,调整了嘉百乐。

从我的格局上面也会进步一些,因为我觉得嘉百乐调整只是尽一番心意,原来我没想到要赔钱给他调,原来我们是认识的是朋友,他的账上资产还有1.8个亿,将近两个亿。谁知道过了一年,第二次去走访的时候,问他今年增长怎么样?他说没怎么增长,我说没增长不正常,因为都增长,它不增长,所以我要去看看,才真正的了解这个企业。

从1.8个亿给他盘账,当时我也不相信他的财务了,我让张兵、李玲他们负责财务,用两天的时间把数据拿过来,去了解他这个企业,让他老板再去梳理他的资产,梳理完拿到最终的数据,不是1.8个亿,包括他的房产全部算下来剩了2,000万。整完了以后,他们害怕我不要他,周山也跟了我一年了,基本上有10多次的接触了。

我说算了帮他调吧,但是我还不了解这个企业,去调的时候,一天的时间,就像青藏高原天气一样,经历春夏秋冬,其实没有春天,没有夏天,一会儿过来个消息,他们甚至没有业务团队。因为他建卖场是收扣点,谁来干就卖给你,租的,你怎么卖是你的事,我就扣点。

没两天的时间2,000万没了,到了负1,000万,问题是三个老板还不知道,认为他们还有钱,当时包括红丽,我们几个心脏扑通,因为我的底线是不管怎么样,不能往里面贴钱,但是我们已经宣布去帮助他了。

等到5天左右的时间,我们已经开始介入商品、卖场的调整了,实际的资产给它盘了盘,基本上应该是亏8,000万,这8,000万都算到折旧上,这个卖场卖了一分钱不值,还不敢关,关了还得赔偿员工,我就抓紧时间给他调理。

首先他有17家店,而且他准备再建7家店,这7家店第一年我把它叫停了,有一个没叫停,他说这个店以前卖的好,一年能挣多少钱,让他开了又投了2000多万。我要第一年认真的在那等几天看看,这2000多万不会损失。

因为疫情期间是保供,他们卖东西贵,所以挣钱,现在没疫情了,又赔钱了。而且疫情期间他们也做得不好,老百姓对他们恨之入骨,我在跟顾客交流的时候,顾客说:“如果不是购物券没办法,谁来这里!”这就是抱怨,打个比方一瓶可乐当时我们卖1块8,他能卖到2块7,里面都是乱七八糟的。

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调整首先要解决亏损店,解决财务问题,把该卖的店全部卖了,不要让财务出风险。

所以对银行的贷款进行一些梳理,有的做成三年期的规划,把其他的这些门店该卖就卖掉,董事长人也很好,不爱说,三个人人品都不错,就是笨,想的太高,当时一年卖几个亿也不卖,觉得那几个店都卖几个亿,多开几家店能卖多少钱呢!

当时我说反正最多贴进去3,000万,尽自己的感情和心意,庞总他们还不愿意,觉得有压力,带东来出来还得叫东来赔钱,我说赔3,000万带好了就带好,带不好了自己心里边舒服一点。

在调整的过程当中呢,虽然问题很大,但是12家学员企业都到那,一是帮忙,第二是学习。

最大的价值——不是嘉百乐本身这个事情,是让其他11个老板吓了一身汗,听到财务是怎么算的,有的立马坐着飞机回去盘自己的账,这个收获是无穷的,他们不敢有野心了!我说的再好,他们听了有道理,但是没有感受,这一下子可让他们几个人完全不想做大了,原来都想上市了。

持续的把南昌以外的店逐步关了,慢慢卖掉、转让掉了,现在就剩了上饶6家,最好的一家是万力店几千平方的,很大,一天能卖到20万,最差的店一天卖到6万。

我们这样慢慢开始调,也走了一些弯路。

开始我想用最快的速度把它调过来,直接把它拉起来,但是后期他产品跟不上了,因为他不像步步高还有团队,能增加功能,他也没钱,不敢投入了,我们就把这个钱全部投到产品方面,产品全部优化。

他只有生鲜跟杂货,其他没有,所以出不了销售,正常的时候我跟他要求的标准,一天一个店要贴进去3万,一个店一个月要贴100万,把这个店销售整个拉起来,让大家明白:“嘉百乐原来很不好,现在变好了,你们回来吧!”

让生意回归正常就行,不赔钱。打个比方,16万的店,如果调整,能卖到15万、12万都不赔钱,员工的工资都涨到4000多,这个店就不赔钱了。但是我们当时想的有点大,这个店至少得卖20多万,我是一直想把它拉起来,有点太急了,后续没想到其他功能都没,熟食等等什么都没有。

当时万力店一天卖的高的时候也卖六七十万,但是其他分类没有,全凭生鲜、水果来拉,那时候胖东来的大月饼等等烘焙还没那么红火,在那边也能卖。他什么展示柜也没有,就像菜市场的柜台,但是也挺干净,条幅写的是:“嘉百乐在重新走向真诚,我们以前做的不好,对不起大家!”这些真诚的话语。

这样慢慢拉用了三个月基本上能正常,本身原来想调一家店,再调第二家店。谁知道后来调一家店,其他店员工不愿意,看他那个店工资涨了,为什么我们这个店工资怎么不涨呢?步步高也会有这个现状。

后来算了吧,6家店全调,12家企业分任务,两家调一家,干得热火朝天的,像“打仗”一样,开心的不得了,都是高管老板跟着干,老板带头,那一段时间超级幸福,像一家人一样。我也在那,他们调,没事了我去跟他们讲一讲,白天我出去开着车转转,我也在那将近一个月多月,红丽一去就是半年,本身走到那想着看看什么问题能帮忙,我们就走了,结果一去就不回家了。

他们是慢慢调改的,还算是不错,这6家店都不亏钱了,员工能拿到4万,店长能拿到30万。即便打个比方8,000万的负债,可以把这8,000万延伸到6家店的固定资产上,一家1,000万,这样算中间的差额有四五千万,我给他留了2,000万,做促销花了1,000万,中间的差额也有2000多万了,按现在的这种经营,估计到年底能挣1000多万不成问题,把这1000多万用到投资熟食功能的提升上,整个企业就算步入良性了!过完年他给我看回报,说今年挣钱了,我说是奇迹,因为我也没想到这么差的店,还什么都不懂能挣钱。

今天把报表做过来,其实跟你们也提一个醒——财务问题。

很多企业把财务按自己的核算方式核算。

因为这种经历太多了,98年的时候,我哥做了9年生意,我给他盘账的时候,说他负债158万,他根本就不信,但是可能不可能要账的都在这了,当他真的了解了他的账以后,第一个念头就是死,把所有的欠条他签了字,签完以后想割腕要自杀。我没办法,刚315着火,我的钱也烧完了,就剩了有50多万。5月份中间隔了一个多月,一个多月有两个像他这样的人要死,一个是我的朋友。

我就把我的新家,一天都没住给我哥了,因为害怕我哥出事就给我哥让他去住,这个店我接手,账就接过来,因为我觉得这也不是困难,98年一年能挣200多万,我觉得还账也不是什么问题。

很多都不知道自己有多少钱,所以回去核算你们的财务,让企业健康。

记得十几年前跟大家都说不要发展快,稳健一点,手里边有点钱了,有应对危机的风险、能力。如果不规划好,企业倒闭的时候,一定是你负债的时候,倒闭不可能还留着钱,到那时候再负债是很痛苦的事,千万不要把自己企业闹到倒闭。

像这次你们来,我再一次去说,因为你们现在还没有到那种地步,现在你们是很好的时候,现在是正资产,一调就过来了,不会走到自己掌控不了的地步,走到负资产的时候就彻底完了,太痛苦了。

如果有困难,调理你们的企业就行了,赔钱多了就关了卖了,但不能随便卖,能省钱就省钱,去协调。

不管怎么样,最重要的是保持企业健康的运行。就像我大不了没钱了,还有2000多块钱退休工资,有这样的心态,还有什么能不幸福呢?企业永远想着有一天什么都没了,乐观的对待,没了我也能活,有了我就享受,这样的态度对待财富。

做企业按做企业的方法,把企业做成一个健康的状态,让人健康的活着,不能病态的活着,以前不懂,现在明白了!

特别是这一次跟你们的交流是无价的,无法用钱去衡量的,这是我这么多年一直学习沉淀梳理的一种精髓,方法很简单。

你是想做个健康的企业,还是优秀的企业,还是想做一个卓越的企业。

想做什么样的企业,按照这个标准,低于这个标准说明你不具备做企业的能力,不要做了,做了会痛苦,即便是挣点钱,付出的代价更多,付出了生命的代价划不来。

要么就做一个健康的企业,在这个基础上往优秀的企业去做,这样你的人生很轻松,实现这个东西都很简单,一点都不难,按照这个标准去走就行了。

做什么都有什么标准,开汽车有开汽车的速度,超过120很刺激,开店一个项目比一个项目刺激,但是收不住的时候,就是粉身碎骨。开飞机有飞机的速度,只要在规则的安全线以内没问题,高于这个线,永远不要去做。

人生可以探险,但永远不要去冒险。

冒险是凭运气,凭运气永远都是粉身碎骨。探险是什么?有把握的,即便是探险,可能死亡了,因为知道自己要死,所以能理解,是死在自己喜欢的路上,不会遗憾。

那些玩极限运动的都知道会死,但是热爱,没办法,不要为他们的死感到遗憾,他们一点都不傻,是死在了自己喜欢的路上,他们的生命是非常美丽的。当我们懂得了对待生命的理念的时候,就知道让自己做什么样的选择,只要自己喜欢的,不管结果怎么样,都不遗憾,很丰满。

所以大家去思考,选择什么样的方向,方法就几点,把体制调了,收入不知道的话问问胖东来的收入标准是什么?按比例,最低的底线4000。

希望大家能明白这个道理,让自己做一个快乐的企业家,如果有这种愿望了,想活得有意义一点,那么做一个优秀的企业家,如果有更高尚的追求,去做一个卓越的企业家,是每个行业当中的天花板,不是第一,起码前5名是没问题,这个很容易,喜欢不会累的,而且效率非常高。

像胖东来从开始做超市到现在5年了,5年以前没想过做超市,只是跟大家一样开店,比大家好一点,挣钱了让大家分了,不好的是技术和产品跟大家一样,但这5年开始做的时候,产品突飞猛进的进步,可能再过5年会非常成熟,10年太久了,我们还是要有效率,效率并不是说每个人要奋斗,我们是一个团队,一帮人干,一帮人休息,不影响休息的情况下实现这个目标。

希望IGA的每一个成员都能是一个健康的企业,甚至若干年以后都能成为一个优秀的企业,让中国也能为世界美好的发展释放我们的能量,因为我们也不笨,都很聪明,聪明上加一个“爱”,方向就对了,懂得了爱,不单是爱自己,还爱一切。

商品规划方面。

今天来的是做社区店的,按社区店的规划,小单品、中单品去走,如果是做仓储店要做大单品,但我们不是做仓储的,不要去模仿仓储店,这个任务就交给Costco和山姆就行。因为做每一个分类的时候要非常专业,如果跨专业会非常累,胖东来也可以做一个仓储店,但是建一家仓储店,要围绕仓储店建系统,做产品量的规划,做好以后一家肯定是不行的,要开很多家,太累了!你是社区店把社区店做好就行,小单品、中单品这样的去做,小单品是方便,中单品比较实惠。

仓储店一年的销售是在20个亿,我们社区店定位,3000平方左右的店,低的情况下,能做到3个亿,高的情况下,能做到8个亿,3~8个亿之间,也是非常优秀的。3个亿,4个点的净利一年1,200万,投资的一家店2000多万,按2,000万的标准,这个店一定非常美了。既为这个城市带来美好,为社会带来美好,环境也好,硬件也好,商品也好,员工的状态也好,这是我们做了一个优秀企业的状态,这样的企业一定是伟大的!即便不说自己伟大,你做的事和结果是伟大的,也是值得社会去赞美的。

如果IGA的这些企业有这样一种愿望,规避了合理的竞争,慢慢去影响连锁协会的成员,影响到保亭会的成员,相互能走在自己的路上,而不是走在嫉妒的路上。以前我们都嫉妒过,不成熟过,将来有机会见对方的时候做一些忏悔,都是孩子,最终从敌人的意识形态,转化成朋友,往这条路上走。

除非那些真的自私的、不改变的,永远把钱往自己口袋里装的企业家,我们就理解他们,但是我们不能助长他们的这种行为。我们该有序的开店来造福社会就造福社会,即便是面临他们竞争,我们没有竞争的心态,要让这个社会变得更美好。

胖东来在跟竞争对手规划的时候,其实我开店会先跟他们说,你们要对员工好,我们不开,你们要不改变,我们就开。在许昌帮了两个我的“敌人”,原来都是害我的人,现在败了以后来找我说自己现在不行了,需要我的帮助。我真的不希望他们死,所以就帮他们,我觉得能拯救一个人就拯救一个人,当他知道错了,我们就要拉他一把。就像你们一样,当你们不知道的时候,我尽量的鼓励你们,因为你们都很智慧,就是方法不对,需要拉一把推一把。

靠自己将来把产品做好,不要想着靠胖东来怎么样,将来如果胖东来有资源也跟你们分享,如果没有这个能力,不分享你们理解一点,胖东来可以把厂家介绍给你们,甚至IGA可以联合起来开发产品。

不管怎么样,你们要开发好产品,而不是差异化的低价产品,一定是差异化的有价值的产品,质量好、价格合理。永远不要低价,低价是破坏社会,不要去做这种行为。我们年轻的时候都做过,可以理解,成熟了怎么还能做!这样相信我们中国会出现非常多世界级的企业家。

世界级的企业家不见得体量是最大的,但是这个东西的品质做出来一定是世界级的!

做到这个品质,如果想把企业做大,明白了这个道理,想做大是轻而易举的。胖东来想做一个世界级的企业是很容易的,我们的产品如果3年到5年跟上的情况下,我们可以开店,因为产品会说话,我们的研发一直保持科学的水平投入,永远用世界最好的标准来做产品的创造,为人类带来美好,只要坚定这样一种价值。

卖场的设计、产品跟上了,体制方面让员工愿意干,让社会更美好。

平均一个店跟上了卖7个亿,10个店是70个亿,100家店就是700个亿,100家店需要投资多少钱呢?一家店3,000万,10家店3个亿,100家店投资30个亿就能完成700个亿的销售。在河南,18个地市,每个地市2家,河南有36家,三个省就解决问题,完成一个世界级的这样的体量。

市场是无限的。

要想做一个世界级的企业,不需要很大,喜欢的情况下,一个世界级的体量10-15年的过程,很快的,可以把商业做成世界上最好的连锁超市。

如果胖东来要是想做世界上最好的,15年一定比Costco要好,卖场比他感觉有品位,但胖东来没有这个愿望,这个方法只要谁去用,谁有这个愿望去做,都不难。没人做,我们各个区域做好不就行了吗?一样快乐,大家共同来承担美好的使命,不能让一家去承担,让更多家去承担。像瑞士一样,虽然国家很小,但是为人类创造了更多的品质和价值,每个人都能为这个社会的美好去体现自己的力量,而不是消耗这个社会。

商品围绕着国际标准。目前胖东来按国际标准的方向去走,最低也是按国家标准开发商品,相信只要这样做,胖东来再过几年会有越来越好的体现。

善良真的是会有很多人帮你。就像阿俊一样,找世界的资源来帮胖东来,胖东来在明年可能要跟亚洲的企业去分享,到后年可能到欧洲、美国更多的企业去交流,只要你愿意去分享,很多企业愿意,向善的企业谁不愿意去交流让社会美好的思想呢?这种方法真的非常棒,不是我这个人有能力,是这种方法你会了,谁都可以活得很美丽,活得很幸福。

我们不需要高智商的人去当领袖,我们需要有一个好的体系,普通人都能胜任这个职位。

就像胖东来,任何一个人只要了解了,因为有法律系统、制度系统……有完善的这些东西,谁坐到这个位置都能主持工作,胖东来是往这个方向走的。现在这种方式在胖东来这个企业,去帮嘉百乐还有10个人没撤回来,刚撤回来了50个人1个月又去到步步高,步步高还没几天,永辉又接上了,现在胖东来第一高管基本上全员都出巢了,家里面工作还是很正常的,这就是方法对了!

希望我们IGA的企业家都能快乐一点,健康一点,洒脱一点,也能让我们的企业很健康,很美丽,很快乐!

真的是很容易就实现这个事了,就像我们这样去想这个道理,打个比方,我们有病了癌症晚期,想治好病,想健康,所有的利益都不会想了,就想把病治好,肯定就不在乎钱了,企业也是一样的道理。

工资一涨,商品越来越好,促销不做,虚伪的东西不做,想怎么玩就怎么玩,一般需要一年的周期,因为需要沉淀,慢慢从商品、卖场,从员工的状态和顾客的感受才能去体现效益。其实我是分享一些经验,这不是我的智慧,只是我看到有一些好的方法去学习的,大家很容易就实现像光一样的企业!

鲜花

握手

雷人

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来自: 胖东来
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