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超市里的端架及堆头陈列发挥了展示形象、促进销量的作用，在春节销售期间，如果保证了堆头及端头的业绩，全店销售目标就成功了大半。零售企业要想通常陈列，实现业绩增长，必须做好以下几方面的工作。 一、堆头位置的选择 1.收银台前通道促销位置； 2.卖场动线交汇点堆头位置； 3.卖场酒水饮料区端架堆头位置； 4.卖场入口右面第一个堆头位置； 5.卖场酒水饮料区通道两头的堆头位置； 6.卖场入口正面主通道前几个堆头位置。 二、堆头及端头的陈列法则及装饰 一般来说，无论是哪种形状的堆头，必须保证消费者可以从三、四个方向取货。 促销活动装饰物必须醒目、鲜明易懂，色彩要鲜明，具有视觉冲击力，并且有助于营造氛围。 对于位置比较偏僻的堆头位置，可以贴带有促销信息的地贴，指引消费者到达堆头的位置。 三、促销信息的传播 在促销活动的操作过程中，必须注意以下几点： 价格要标识清楚。必须标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价必须醒目，大小为原价的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。 买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品。 瓶盒分离陈列。在产品堆放好之后，拆除一些包装，作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。 四、堆头及端头陈列注意事项 1、堆头和端架通常都是卖场的好位置，要呈现出最有价值的商品属性，不论是非食、食品或者是生鲜，都要表现出强大的生命力才有资格在地堆与端架陈列。 2、节日期间通常要加大食品货架和缩减非食品货架，原因在于整体业绩可以得到快速的提升，堆头和端架原则上有1/2到1/3左右增减的数量，要让给食品区域的堆端，在最有效的时间内利用食品的快速动销让业绩得到提升。 3、堆头与端架一定要对商品进行有效的拣选。春节前是礼品、礼盒类商品的销售旺季，主通道黄金区域堆端是提升业绩的关键区域，低客单与低销量的商品不需要陈列在黄金陈列区域。 4、春节促销期间，每天记录主通道地堆与端架的快销品销量，如果发现销量过低的商品，可以用替补商品进行替换，节日期间堆端业绩才是能否实现提升突破的生命线！ |
