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中国零售业转型路在何方?

2012-9-14 11:32| 发布者: admin| 查看: 2494| 评论: 0|原作者: 颜菊阳|来自: 中国商报

摘要: 零售业新一轮扩张店铺开始暴露风险,增速放缓、坪效利润下滑的阴影越发浓重,在面对多重不确定性的经济困局前,零售业过往依赖的粗放式增长方式难以为继。
 零售业新一轮扩张店铺开始暴露风险,增速放缓、坪效利润下滑的阴影越发浓重,在面对多重不确定性的经济困局前,零售业过往依赖的粗放式增长方式难以为继。

  中国零售业曾以每年翻番的门店扩张速度开启中国零售业高速增长的“黄金十年”,并以此完成一线到二线城市的攻城略地。

  如今,随着中国经济下行,严峻的问题开始显现,新一轮扩张店铺开始暴露风险,增速放缓、坪效利润下滑的阴影越发浓重,在面对多重不确定性的中国经济困局前,过往依赖的粗放式增长难以为继,中国零售业到底出路何在?

  零售业高速增长期渐去

  开店还是关店?这是中国零售行业在已规模扩张发展十多年后开始面临的一个艰难的抉择。

  和国外发达国家零售业发展密度相比,中国零售市场似乎有着无限的空间。随着国人收入的增加,以及城镇化进程的推进,有分析预测,到2015年,我国超市大卖场市场规模年复合成长率仍可达15%。以密度计,目前中国每百万人仅拥有两家大卖场,远低于韩国的8家以及法国的25家。

  商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍认为,在国内尤其是三四线城市,仍将重演上一轮的跑马圈地。以高鑫零售为例,到今年6月底,大润发和欧尚在三至五线城市开店数占71%,只有12%的门店开在一级城市,17%开在二级城市。

  广发证券(000776,股吧)商业零售行业首席分析师欧亚菲也认为,除了家电连锁业态外,各个零售业态基本还处在跑马圈地阶段。

  “在集中度很高的情况下,零售业扩张的竞争态势趋缓,转而逐步提升利润率水平,才意味着跑马圈地模式的终结。”欧亚菲说,但目前而言,国内大超市卖场、百货业的行业整合并没有到家电连锁比较集中的程度,还处在各路诸侯分割并行的竞争加剧阶段,没有任何一家拥有绝对称霸的市场份额。

  但更多业内人士认为,中国零售业可能比较长期告别超高速增长的时代的到来,也意味着零售业过去跑马圈地时代的终结。

  在中国零售业驰骋数十年的通用法则是,“网点、网点、网点”。“谁先占据最好的位置,谁就先占据了市场优势。”中国商业经济学会专家表示,但现在,新的消费业态的兴起开始打破传统店铺物理网络的布局,位置不再是惟一的先机要素,反而是单店效益和利润贡献。

  不过,两种不同观点有一个共性,即欧亚菲和赵萍都承认,中国零售业未来的增长趋势将不再单纯依赖数量规模扩张的模式,而是由“跑马圈地”转向“跑马圈地”与“精耕细作”并重。

  在一个行业发展的初级阶段,“跑马圈地”无疑是最黄金的发展战略,只要抓住了先发的机会,都有可能成为行业的领导者。但在这种粗放的发展过程中,网点成为零售业惟一重要的竞争要素。但市场在变化,随着终端网点在一线城市的饱和,市场细分逐渐形成,“跑马圈地”为重心的发展战略应转向“精耕细作”。未来零售企业的战略应该一分为二一个负责“跑马圈地”,另外一个负责“精耕细作”。

  欧亚菲说,实际上早从2009年开始,超市行业就进入了竞争加剧阶段,未来行业胜出者取决于企业能否在供应链上取得竞争优势,在跑马圈地中能持续提升单店产出。

  “如今,零售业的扩张成本已经不堪重负。租金成本翻番、人力成本飙升、能源要素成本不断高企,零售业似乎再也复制不出2005年前后的好光景。”

  同时,发生在零售终端的种种消费行为也已发生转变。“80、90后成为新生代消费主体,他们正在远离超市、百货店,更青睐有着更便宜价格和更多样选择的网络购物;更多中产阶级追求品质的消费需求也越发浓重。”北京首都经济贸易大学教授陈立平说。

  零售商们也开始反思此前的做法。对于沃尔玛的扩张放缓,沃尔玛首席财务长霍利(Charles Holley)说,其之所以在华做出放慢新店开设速度的决定,并不是为了应对中

  国经济增速放缓,而是由于“扩张的速度过快”。沃尔玛首席执行官杜克也坦言,沃尔玛要在赚取利润和扩张速度之间达到平衡,为此必须提高沃尔玛在发展中国家和新兴市场的业绩和利润率。

  “是占领地盘还是争夺消费者,新环境下零售业开始面临决策的转变。”陈立平说,过去几年,无论是外资企业还是本土零售商,在中国的发展无不是过于注重开店数量,而忽视了门店质量。现在随着各家企业的网点规模都达到数百家的密集程度,下一步的发展重点必然是提高门店质量而非数量。

  实际上,中国外部宏观经济环境的调控也不再支持零售业的大肆扩张。高鑫零售称,上半年公司拓展门店的速度放缓在于中国房地产市场信贷紧缩,房地产商的开发速度放缓造成的间接拖累。据高鑫公布的数据,上半年同店销售按年增长4.3%,较上年同期的11%明显放缓。

  “但现在中国已成为全球零售业竞争最激烈的市场,几乎所有的品牌都已经进入中国市场,虽然市场依然很大,但是想要赚钱却并不容易。”此前,按一些业内人士的估计,中国超市大卖场的饱和会出现在2015年,因为按照各品牌的扩张速度,届时将出现超过5600家超市大卖场。但在宏观经济放缓以及电子商务的冲击下,超市大卖场的整合时代似乎已提前到来。

  中国社科院财经战略研究院此前发布的《中国商业发展报告(2011~2012)》也指出,随着一二线城市零售网点资源的枯竭,三四线城市成为新建网点的重心,以“跑马圈地”为主要方式的第一阶段扩张正接近尾声,以并购为主、新建网点为辅“汰弱留强”式的第二阶段扩张已开启。未来3至5年,中国零售业将进入快速提高市场集中度的并购“黄金时代”,零售巨头将通过并购、整合,快速实现资源优化配置、扩大企业规模、提高市场占有率,以求在激烈的竞争中处于优势。

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