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【麦肯锡】解密中国年轻人的消费心理

2012-10-19 10:28| 发布者: admin| 查看: 4078| 评论: 1|来自: 中国零售网

摘要:   “中国网络的流行词汇”  “妻子们”包括**。在中国当**,绝不是在美国那样,与一个已婚男人秘密往来。她们的角色是私密的,也是社会的,这就意味着要穿戴体面地走出去,可能还会给男人出谋划策。写购物清单 .. ...

 

 

 

  “中国网络的流行词汇”

  “妻子们”包括情 妇。在中国当情 妇,绝不是在美国那样,与一个已婚男人秘密往来。她们的角色是私密的,也是社会的,这就意味着要穿戴体面地走出去,可能还会给男人出谋划策。写购物清单的往往是她们。

  “我有钱,就要花掉它”

  在北京新光天地的Costa咖啡店,一位商人在寻找搭讪对象,他摆了摆戴着百达翡丽钻石腕表的手,不满咖啡师加水冲淡了他的拿铁咖啡。他说自己名叫石军(音),半个多小时后,他开始首次争取我的好感:“一个月4万元人民币如何?”他说话带有浓重的四川口音。他是在中国的西部青海和新疆搞房地产发家的。

  石军的妻子在意大利,或许是瑞士,女儿在美国的中学念书。他今天没有多少别的事做,就是看看新衣服和女人。

  “我喜欢奢侈品,我爱消费。”他说,“我有钱,就要花掉它。”他穿的鞋是菲拉格慕的,T恤是阿玛尼的,裤子是奇顿的,皮夹是宝缇嘉的,袜子是普拉达的。**呢?他说,我跟他一起去温泉就知道了,但他向我保证,肯定超过800元人民币。

  “虚荣是必需品。它证明你的自我价值”

  蒂凡尼·张嫁给一个身家亿万的房地产开发商。我见到她是在北京第二高的银泰中心的地下室,在一个英国茶店里,那里卖的安兹丽茶杯2380元人民币一个。

  张也是来自四川,但说话早没了口音。她飞来飞去,参加巴黎和米兰的时尚秀,目前正考虑购买破旧的欧洲豪宅。

  当年她还是一名电视演员时,她戴假睫毛和黑色**眼镜,这让她的虹膜看起来特别大。如今,她挎着“巴黎世家”包,当然不是地铁阶梯外面卖的那种冒牌货。仿冒品在中国很火,但一般人们有钱了,往往会去买真品。

  在张女士看来,有能力购买特别和正宗的东西,是一个健康社会的标志。她说:“人人都需要目标,生活中要有追求的东西。除了爱情和照顾家人外,人人都想改善生活质量。不然还有什么?连出租车司机都想要爱马仕皮带和LV钱包。”

  “这不是虚荣的问题。而是你生存的价值,在这个社会的价值。有人会说,中国人买这些是出于虚荣。我要说虚荣是必需品,它证明你的自我价值,这是你自己辛苦挣来的。”

  “这很时髦,有老虎和钻石”

  曹颖惠告诉我,埃德·哈迪(Ed Hardy)是在中国增长最快的品牌之一。到今年年底,它将在30家商场初次亮相。该品牌一件水晶镶嵌的“爱到死(love dies hard)”T恤售价1980元人民币,比在美国贵4倍。为迎合中国人口味,T恤上还印有龙、虎和其他生肖符号。

  23岁的董乐(音)是房地产开发商的儿子,他与女友一道从河北省驱车到北京过周末。“我不工作,就待在家里。”他说。这是他俩第一次逛埃德·哈迪。“这些运动衫很棒。”他女友说。显然,她想要他试一套情侣装,最后他试了。“好吧,我试试裤子。”他说着,从一条粉红色的牛皮长椅上站起。

  过了一会儿,她手揽着他的腰。这对情侣对着镜子端详了半个小时,讨论是不是俩人穿一样的颜色。“我穿绿色的好看吗?”她问。“我喜欢灰色的。”他说。他还试了一顶绣有老虎图案的黑色卡车帽。“这很时髦,有老虎和钻石。”一个小时后,他甩下1100美元,然后驱车回河北。

  “现在,有钱人都避免用显眼的东西”

  当新富和白领开始使用货真价实的名牌时,他们提高了想要变身时尚精英的门槛。所以,其他人要另辟蹊径,寻找更有品味的方式挥霍。预测与咨询机构Stylesight的创意总监弗朗西斯·黄说:“现在吸引人更多的是生活方式而不是品牌。以往,他们想要人知道自己有实力,所以买大牌子的东西。而现在,他们想要别人知道‘我有品味’。”

  美国出生的自由发型师杰弗里·应表示:“现在,有钱人都避免用显眼的东西。他们开始摆脱对身份象征的着迷,他们开始考虑传承和质量。因此,这是一种他们自己的社会圈会欣赏的低调消费,跟大街上的人不同。”

  一位名叫吴瑞琪(音)的年轻男子喝着香槟说:“我们以前都穿塑料拖鞋,那时没有时尚一说,人人都穿一样的。现在有两种购物者:一种是处于时尚前沿,另一种是从众顾客,像一群嗡嗡叫的蜜蜂。”

  “但商场让他给品牌改个英文名”

  9岁的罗丹(音)来自西安。她在香奈儿和迪奥的广告牌前摆姿势,她的父母在拍照。“非常漂亮,但我们看不懂这些英文名字。”她爸爸说。“这对我们太贵了。”她妈妈说,“我们买不起。”

  附近几家店面都有英文名,如“White Collar”、“Elegant Prosper”,但显然不是进口货。“我一个朋友想要推出一种用中国名称命名的运动服装品牌,但商场让他给品牌改个英文名。”实际上,中国人仍不愿购买有中国品牌名的服装,他们觉得不酷。

  “他们要有钱,也会买的”

  在香奈儿店,25岁的齐小姐想要退一件裙子,最后却买了一对有字母组合图案的耳钉。她请我到一家咖啡店聊天。她来自中国东北,几年前在北京开了一家美甲店,现在她60%~70%的收入,用来买名牌衣服和手提包。

  她说:“我唯一的爱好是购物。”她穿一件白花边裙子,戴着一条迪奥钻石项链,几分钟前一位走出香奈儿店的女孩就是这身打扮。她说:“北京女孩都买一样的奢侈品,至于是不是花掉一个月的工资并不重要。中国人盲目从众。一些人说他们恨富人,但这只是酸葡萄心理。他们要有钱,也会买的。”

  “时尚毁了一些人,也救了一些人。一个朋友对我说,看到这座商场里的所有东西,激发他更努力工作,这给了他奔头。不然,活着有什么意思?但不少女人,为了一个手包或一块手表,不惜出卖自己。我从不觉得这有什么特别不对的。赚钱方式有很多种。”

  她引述邓 小平的话说:“‘不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫。’这些白领女孩,有体面的工作,她们也会为了钱跟人**。”我意识到,她把我带回到了我遇见那位四川开发商的那个Costa咖啡厅。

  接着,她笑着说,“如果现在中国人少掉一半,这些牌子都要倒闭。”

  来源:纽约杂 志

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最新评论

引用 admin 2012-10-22 10:33
送花的人都没有的哟!看来沙发只能直接座

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